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網絡營銷培訓

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一般的企業如何做網絡營銷?怎樣才能做好網絡營銷?

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:問答庫
  • 時間:2017-07-20 16:15

簡單地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。

隨著互聯網影響的進一步擴大,人們對網絡營銷理解的進一步加深,以及出現的越來越多網絡營銷推廣的成功案例,人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣。

如何玩轉網絡營銷

今天,網絡營銷的工具五花八門,營銷活動的策劃形形色色,當我們真的要去推廣我們企業自身的產品時,面對如此繁雜的方法,該如何做選擇?我們該如何玩轉我們企業自身的網絡營銷?

(1)明確目標

開始一個營銷項目前,首要一定是要明確目標,要知道企業自身為什么要做這件事,我們到底要的是什么,追求的是流量?注冊量?銷售量?還是知名度?目標不明確,方向就一定會出問題,導致最后的營銷活動以失敗告終。

(2)目標用戶

對于網絡營銷來講,我們的目標用戶通暢分為:

①能夠帶來收入的用戶;②能夠帶來流量的用戶;③能夠帶來內容的用戶;④能夠為企業商品帶來口碑的用戶;⑤能夠帶來權威性代言的用戶。而企業的網絡營銷活動,選擇什么樣的目標用戶,是與我們的營銷活動的目標緊密相連的。

(3)用戶特征分析

確定了我們的營銷活動的目標和目標客戶,這還不夠,接下來我們要明確我們的目標用戶的特征,對其進行特征分析。不同特征的人,喜好是不同的,而針對不同喜好的人群,我們的營銷策略也將是不同的。除了分析用戶特征,還要更加深入的去分析研究用戶的需求,弄清楚用戶喜歡哪方面的內容,信息,資源以及解決其痛點。用戶的需求,決定了我們下一步為了能夠實現營銷活動的效果要準備什么樣的營銷物料和素材。

(4)尋找合適的平臺

這里的合適的平臺,說白了就是我們的目標用戶的集中活躍平臺。這需要結合用戶的特點和需求進行分析,用戶喜歡瀏覽什么網站,喜歡什么樣的線上溝通交流工具,喜歡用什么樣的搜索引擎獲取信息……這些渠道平臺分析的越詳細越好。

(5)產品亮點展示

前面做了對營銷目標的明確,目標用戶群體的定位和分析,知道了目標用戶的需求,那么接下來就是對癥下藥,迎合用戶需求,展示產品的亮點,并確定展示的產品能夠切實的打動我們的目標用戶,讓他們轉化成為我們的客戶。在營銷過程中,這一點至關重要,現在的客戶越來越聰明,而留給我們能夠吸引他們眼球的時間越來越短暫,直奔主題將是最好的辦法。

(6)敲定策略,并執行到底

經歷了前面的5步,其實一個營銷策略方案大框已經呈現在眼前,接下來要做的就是將他們梳理清楚,落實下來,并且執行起來。其實在網絡營銷過程中,只要策略正確,方法得當,目標明確,剩下的工作非常簡單,就是執行到底,便會有效果。

執行到底并非盲目的瞎執行,而是要去細化目標,將項目的目標分階段,細節化,成功就會到來。

社會資訊化、企業資訊化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡資訊時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平將直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

今天,企業市場營銷,網絡營銷已經是必備之選!

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