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網絡營銷培訓

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網絡營銷該如何規劃內容,讓用戶喜歡?

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:問答庫
  • 時間:2017-08-25 16:12

如今,我們身邊的廣告無處不在。不過在這些廣告中,大多數都會被消費者自動過濾掉。但是,我們也不得不承認,也會有精心設計,精準的文字廣告內容打動我們。現在,很多企業都想依托網絡營銷來傳播自家的品牌和產品,而內容營銷成為當下每一家企業每一天都應該面臨的課題。那么,制作什么樣的內容,才能讓用戶喜歡呢?

俗話說:沒有調研就沒有發言權,如何科學地分人群制作內容營銷?

1.潛在人群:找到他們真正關心的問題,制作高度相關的內容。

以月嫂行業為例,新手媽媽一般為該行業的潛在人群,她們在不同階段有著不同的關注點,將這些問題細分,制作相關內容,是打動她們的關鍵。

2. 品類人群:深挖目標客戶的主要關注點和需求點,作為內容規劃的重點。

價格和服務水平,是消費者在選擇月嫂服務時,最關注的因素。因此,在制作相關內容時,商家應重點突出資深的價格合理性,以及優質的服務。

3.競品人群:通過對比競品的購買因素,突出創意差異。

以汽車行業為例,在全國范圍內,對比本品A和競爭對手汽車B的關鍵購買因素,發現在消費者較為關心的“技術參數”方面,本品表現較好。因此,在制作內容時,重點突出本品的技術性能,拉開同競品的差異。

4.品牌人群:找到品牌認知的差一點,作為投放創意的核心。

通過口腔問題和藥膏品牌的對應分析,可以看到消費者對不同牙膏訴求的認知差異。我們發現,消費者還沒有將“牙齒發黃”、“牙痛”問題同品牌進行關聯,可以作為牙膏廠商的主打賣點。

5.購買人群:抓住能夠驅動購買的關注點,作為關鍵詞創意。

分析購買人群的關注點后并分類,針對對購買驅動最大“產品“信息,重點建設月嫂服務類細分內容,影響購買人群。

在互聯網時代應多運用大數據,網絡營銷通過大數據來指導決策,大數據的工具也可以選擇免費的百度指數,還有專業版的百度司南。找準人群,鎖定對應需求,才能精準鎖定你的內容規劃。

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