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裝修行業該如何做好網銷?

  • 發布:羅滔
  • 來源:家裝聞滔語
  • 時間:2017-11-01 16:59

網銷的重要性和效果,其實根本不用證明,這既是趨勢,也是事實。現在,僅僅了解網銷有多重要已經不行了,還要知道具體可以怎么開展?

過去一段時間里,我接觸了不少網銷大神,努力的在學習他們的思想和方法,在里面積累了一些經驗。網銷其實很重要的就是做內容,所以要重點培養網絡編輯,普通一個編輯到處都有,但是培養一個優秀的家裝編輯,基本得花一年。嫁接到裝修行業,如何在最短的時間內培養網銷人才,縮減時間成本,是現在一個家裝公司應該要思索的問題。

家裝本身的氛圍,很難留住網編,這是一個比較現實的問題,成熟的人才又難以招到,到最后發現,一條有效的路徑就是老板或者老板娘自己來學習,自己學會了,自然會帶人,局面就打開了。2003年,淘寶剛誕生時,第一批淘寶賣家往往是現實中租不起店面的人,所以淘寶給了他們一個低成本創業的機會,這批人不懂計算機、不懂網絡、也不懂攝影、編輯文案、更不懂開店運營,可是通過自學,最后都成了專家。第一批淘寶大賣家基本就是這樣誕生的,也就是說,在創業剛開始的時候,最大的客服往往就是老板或老板娘自身。只有你會了,你才會帶動更多人,最后才能形成團隊,而指望別人,往往時間成本太高,最終會喪失機會。

十年、二十年前,你懂裝修嗎?

這里有一個很重要的觀念:老板或老板娘不一定要自己來做,但自己一定要懂。

第二種辦法就是大家一起多多交流,向優秀的人學習進步也是很快的!但是要選最信任的人來擔任此職,為什么要是最信任的,因為很容易半途而廢,如果只是個打工的她是沒有這樣的眼光和毅力堅持下去的。或者她堅持下來了,培養出來了,很輕易就找到了更好的工作,你為他人做了嫁衣裳。

基本上,這是目前為止得出的兩條結論,要么自己來學習,要么派信任的人來,這套方法并不難,(后面我們再講)關鍵是堅持下來。

現在整個市場都缺成熟的網銷人才,你若能自己掌握,那就具備了極大地優勢,當別人還在用傳統的電話營銷模式一個一個打電話時,你已經搶先一步在線上建立了你源源不斷的內容道場和流量來源,別人客戶越來越少,你不僅客戶越來越多,而且營銷成本大大降低,通過網銷營銷成本可以降到2%以下,你現在是多少?10,還是15?還是更高?

網銷方法其實講難也不難,講簡單也不簡單,關鍵還在人。不需要你有任何基礎,只需要一點,有執行力:聽話、照做、堅持。

這3年,我上班的都是家裝公司,身在其中也理解其中的困境,身處北上廣你很難體會,基本上沒有什么錢做廣告,缺乏內容生產能力,連做活動策劃都缺乏策劃、執行能力,也不會包裝自己,只是靠著原始的方式,勤懇的生存著,一年業績才幾百、一千來萬,這樣的家裝企業,業績提升兩倍其實是件很簡單的事情,但沒有人愿意幫助他們,因為同樣的時間和精力花在大的家裝企業上面回報會輕松簡單的多,而現在,我愿意和大家分享一些我的經驗,幫助一批愿意學習成長的家裝公司先行改變,先掌握移動時代的核武器,告別傳統時代拿著大刀大槍砍的日子,能夠抬起頭堂堂正正的做人,不是一味去拼價格,不是一味追著客戶屁股跑,而是讓客戶主動來找你。

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