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網絡營銷培訓

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如何提升網絡推廣的轉化率?

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:問答庫
  • 時間:2017-11-03 14:56

相信大家對網絡營銷這個名詞并不陌生,根據NNIC的數據顯示,截止2017年的6月份,我國的網民規模已經達到了7.5億。這是什么概念呢,就是說把這些網民聚在一起,按照人口排名,就形成了世界第三大國家。如果我們錯過了互聯網,就錯過了一個在世界上人口排名第三的國家。所以說網絡營銷的重要性可想而知。

相信大部分企業都會用網絡營銷來推廣自己公司的產品,但是對網絡營銷的概念卻了解的很少。很多人認為網絡營銷跟網絡推廣是一回事,其實并不是,二者是包含與被包含的關系。網絡營銷包括網絡推廣,是策略層面的問題,網絡推廣則屬于戰術方面。從字面的意義來理解,網絡推廣重在推廣二字,強調的是方法和執行力。只要通過各種方法,把產品或服務發布出去,讓更多的人能看到這個信息,就算達到了目的。如,我們做論壇推廣時,做推廣的人員把帖子發到指定的論壇上,保證發帖量,其實就算完成了任務。而帖子發出后,能不能帶來銷量,跟發帖的人沒有什么關系。而網絡營銷著重在營銷二字,強調的是策略和創意。比如說事件營銷,操作層面并不困難,難的是事件本身能不能引發大眾的關注和思考,這靠的是創意,并不是說執行力非常好,非常努力就可以成功。而且針對網絡營銷人員的考核最終都會跟業績掛鉤,比如說產品的銷量,客戶的數量等。

很多企業都會做網絡營銷,但是效果并不理想,在操作層面上劉鵬老師總結了以下幾點:

1) 營銷方式單一。現在的企業做網絡營銷大部分只用了三招,一是百度競價,就是花錢買在百度上的排名;二是SEO,就是現在的搜索引擎優化,這個是通過技術的手段在搜索引擎上獲得一個很好的排名;第三招是牛皮癬廣告,就是廣告群發。這三招大部分企業普遍在用,但只用這三招的一個結果就是,大家會在同一個渠道競爭,所以競爭會非常激烈,而且效果不好。很多企業家都知道,產品是有差異化的,有差異化才有競爭力。既然產品有差異化,那么營銷渠道也要講究差異化,這樣才會有比較好的效果。

2) 沒有掌握營銷方式的正確用法。以上述三種營銷方式中的發廣告來說,大家都知道牛皮癬的廣告方式效果非常有限,但其實如果垃圾廣告的操作方式得當,也會產生比較好的效果。其實任何營銷方式操作得當都會有一定的成效,但前提是我們要找到這些方法和關鍵點。那牛皮癬的關鍵點是什么呢?其實答案非常簡單,就是要量大。不管什么樣的推廣方式都有效果,無非是轉換率的問題,牛皮癬廣告轉換率很差,但是如果量足夠大的話,就會彌補質的不足。有的企業做網絡營銷很多年,廣告加在一起可能都沒有10萬條。但是有的企業,一天可能就發10萬多條。這樣即使轉化率低,效果還是很好的。我有一個朋友就是通過這種方法在微信上賣茶葉,一年的銷售額高達500多萬,利潤也很不錯。

3) 盲目地跟風做營銷。很多企業雖然也做網絡營銷,但是因為沒有方法,所以會跟風隨大流,人云亦云。比如說前幾年微博營銷比較火的時候,劉鵬老師就會經常接到電話問他會不會做網路營銷。這個時候劉鵬老師就會告訴對方,雖然微博營銷比較火,但是不一定適合你們公司。很多公司雖然做了微博營銷,但是效果也不是很好。不是說微博營銷不好,只是這種方式不一定適合每一家企業。比如說,世界上沒有一種藥可以包治百病。就算有,也要使用得當,跟企業的實際情況相結合,才能判斷好與不好。

4) 過于急功近利。有的企業以為網絡是靈丹妙藥,制定了很多不靠譜的指標。有的企業想通過互聯網開展業務,目標定的非常高,但預算卻很少。這樣的做法其實沒有多大效果,想要有一定回報的話,就必須要有一定的投資。

5) 沒有系統和體系,或者是體系不健全。很多人對網絡營銷的理解很片面,比如說,認為SEO就是網絡營銷的全部;或者是以為建一個網站就是網絡營銷;還有人以為網絡營銷就是發帖子;更有甚者會認為網絡營銷就是技術層面的一些操作。這些都是錯誤的理解。

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