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道三|如何利用QQ空間營銷,讓業績翻倍?

  • 發布:道三
  • 來源:工業品營銷圈
  • 時間:2018-01-02 15:14

說道魚塘,第一印象就是一個池塘里面養了非常多的魚,所謂的魚塘理論也正是這個道理。企業,為什么要自建流量池(魚塘)進行網絡消費者或潛在網絡消費者的一個轉化呢?

隨著,互聯網的下沉,網絡商城的普及,幾乎開展網絡生意,企業最先想到的就是從阿里或者淘寶、京東上開一家店鋪。

但是,隨著越來越多的企業的進入,導致了超負荷的商家為了流量而大打出手,貌似誰更有錢,誰就會出現在購物商城的首頁,獲取流量傾斜,這個流量,正是做生意的基礎所在,沒有流量,你是不會有生意可言。

那么,隨著生意越來越難做,競爭越來越大,流量成為商家最為頭疼的事情。在沒有競爭強烈的時候,流量并不受商家的重視,直到意識到,已經晚了,白白浪費的流量并沒有進行導流進行長期的營銷轉化。

企業想通過網絡開展生意,就不得不重視流量的沉淀與留存轉化,自建流量池也是企業發展戰略中一個必不可少的戰略。

企業開展網絡生意,其實并只是開家店鋪就是轉型互聯網這么簡單了,網絡營銷的方法有非常多,有適合工業品營銷的,有適合快消品營銷的,但是不管那種方法,只要用到極致,我想你的生意不愁不好,你也會在競爭激烈的當下,找到踮腳石。

今天,拋磚引玉說一下QQ營銷之空間營銷。

QQ營銷真的能夠做到,前店后廠的商業模式,利用QQ進行產品的簡單介紹,客戶留存,而長期能夠產生轉化的地方,必定是你的空間。

通常個人購買行為與組織購買行為有很大的區別:

1)組織購買組織購買行為。于消費品市場區別,決策單位經常是個人或家庭;工業品市場上,決策單位通常要復雜得多,一套工業設備的購買可能涉及多個部門,如采購部、工程部、財務部、技術部以及高層管理者等。大宗產品交易,要么不買,要么就是大買賣,客戶會相當慎重。

從購買角色來看,它包括使用者、影響者、購買者、決定者和把關者,它不象消費品行業購買者和使用者基本上是統一的,工業品營銷涉及到很多不同角色的人,他們都發揮著不同的作用,你必須建立廣泛的統一戰線,如果你不能讓他成為你的朋友,至少不能讓他們成為你的敵人。

2)個人購買行為,一般只受購買氛圍、環境、價格、心理因素的影響,決策鏈短,在短時間內就能夠完成交易。

從這個兩種購買行為來看,網絡營銷者要針對不同類型的購買行為進行空間營銷。首先,你要裝修好你自己的空間,一個好的空間可以激發購買欲,快速完成交易。

一般個人購買,主要看你的產品客戶見證,也就是有多少客戶用過你的產品,消費者在特定的購買環境中會出現從重營銷,打造產品口碑營銷是解決消費者潛在購買風險的最好的營銷方法,有越多的客戶購買過你的產品之后,購買風險就越小,分攤之后的購買風險會激發消費者的購買欲望。

組織購買行為,由于決策鏈太長,組織購買一般會長時間的考察供應方的企業實力、企業生產能力、售后、客戶見證、產品質量等因素,完成組織采購。

利用QQ空間營銷方法,可以長時間的轉化潛在客戶,而空間可以多種形式的文字、聲音、視頻、圖片等進行全方位的展示企業實力。

只要抓住購買行為的點,就可以利用各種文字傳播載體,針對性的進行營銷。

(道三,希望對各位看官有所啟發,也希望成為企業網絡營銷界的老中醫,幫助輔導更多的企業完成網絡營銷系統建設。)

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