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網絡營銷培訓

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干貨|企業做好網絡營銷的秘訣

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源: 達內網絡營銷培訓
  • 時間:2018-04-11 15:48

今天,網絡已經成為人們的生活中必不可少的一部分,更多企業也將營銷業務往線上轉移,尋求雙腿走路,甚至有的企業對員工進行專門的網絡營銷培訓,以便增強業務技能,尋求業績突破,但也有些企業對此持懷疑態度,更不知道做好網絡營銷的秘訣是什么,今天我們就來看看吧。

隨著互聯網影響的進一步擴大,人們對網絡營銷理解的進一步加深,以及出現的越來越多網絡營銷推廣的成功案例,人們已經開始意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地開始通過網絡進行營銷推廣。

但是很多企業對于網絡營銷僅僅處于一知半解的地步,盲目跟風做營銷,但是,效果卻不顯著,推廣費用都不知道花在哪了。知名網絡推廣機構聯津傳媒認為,企業要做網絡推廣,首先思路最重要,要對網絡營銷有一定的基礎了解。

企業做網絡營銷有哪些作用?

明白網絡營銷能夠產生什么作用,能幫助企業決策者對癥下藥,明確自身網絡推廣的目的,從而選擇合適的服務商和營銷方式。

(1)宣傳品牌

網絡營銷的重要任務便是在互聯網上為企業的商品建立并推廣品牌,以及讓企業的品牌能夠在互聯網上得到延伸和拓展。網絡營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了可行性的條件,網絡品牌的建設眾所周知是以網站建設為基礎,通過一系列的營銷操作,達到顧客和大眾對企業的認知到認可的一個過程。

(2)推廣網站

網站推廣旨在通過各種渠道提高網站的排名,使用戶更快更容易地檢索到企業的網站。網站SEO是網站推廣的主要方式,尤其對于現在的中小企業而言,由于資源有限,傳統意義上的市場營銷策劃企業資本難以承受,因此在互聯網上進行網絡推廣便越發凸顯其重要性。

(3)發布信息

網絡營銷過程中的信息發布,就是要挖掘與利用信息發布和傳播的渠道資源,將企業營銷信息以高效的手段向我們的目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞出去。

(4)促進銷售

市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,說白了就是為了公司和企業盈利,網絡營銷作為企業市場營銷的手段之一,當然也不例外。適當的網絡營銷能夠幫助企業實現階段性的促銷推廣,短期提升產品銷量和企業知名度。

(5)網上銷售

網上銷售是企業網絡營銷環節線上銷售渠道的一種延伸。一般來說,網上銷售渠道建設主要包括:作為上游供應商、在第三方平臺上開設自己的網絡店鋪、自身獨立搭建網絡銷售平臺,三種模式。

(6)顧客服務

互聯網的出現,提供了更加方便的在線客服服務手段,郵件、QQ、微信、在線論壇等種種的即時信息服務。通過日常的信息灌輸,增加受眾的粘性,培養忠實用戶。

(7)網上調研
互聯網的特色決定了其能夠為企業開展市場調研提供了便利,低沉本,高效的基礎條件,因此開展網上市場調研成為了企業網絡營銷環節不可或缺的一部分。網上調研可以幫助企業以最小的成本搜集大量的數據,并且反饋及時,同時可以適當對企業進行小范圍的宣傳曝光。

淺析做好網絡營銷推廣的思路

(1)制定目標

開始一個營銷項目前,首要一定是要明確目標,要知道企業自身為什么要做這件事,我們到底要的是什么,追求的是流量?注冊量?銷售量?還是知名度?目標不明確,方向就一定會出問題,導致最后的營銷活動以失敗告終。

(2)前期調研

前期調研主要包括對目標客戶的明確和對競爭對手的明確。所謂知己知彼,百戰不殆,只有對自己的目標客戶有充分的了解才能準確把握推廣點,用戶的需求,決定了我們下一步為了能夠實現營銷活動的效果要準備什么樣的營銷物料和素材。同時只有對競爭對手的推廣情況有完善的了解才能制定差異化的營銷策略,達到出奇制勝的效果。

(3)尋找平臺

這里的合適的平臺,說白了就是我們的目標用戶的集中活躍平臺。這需要結合用戶的特點和需求進行分析,用戶喜歡瀏覽什么網站,喜歡什么樣的線上溝通交流工具,喜歡用什么樣的搜索引擎獲取信息……這些渠道平臺分析的越詳細越好。

(4)內容制定

前面做了對營銷目標的明確,目標用戶群體的定位和分析,知道了目標用戶的需求,那么接下來就是對癥下藥,展示能夠切實打動目標用戶的內容,讓他們對品牌產生情感。在營銷過程中,這一點至關重要,現在的客戶越來越聰明,而留給我們能夠吸引他們眼球的時間越來越短暫,直奔主題將是最好的辦法。隨著現在互聯網的發展聯津傳媒建議互動性強的內容會更容易被大眾接受。

(5)執行到底

經歷了前面的步驟,其實一個營銷策略方案大框已經呈現在眼前,接下來要做的就是將他們梳理清楚,落實下來,并且執行起來。任何好的策略如果沒有有效嚴謹的執行,也不會產生好的效果。總結多年的客戶服務經驗,確立了執行力作為公司的優勢理念,正是因為執行力在網絡營銷中的重要性。

網絡營銷是一項復雜嚴謹的網絡行為,企業在做網絡營銷之前,必須確定明確的思路,好的思路不僅能讓企業的網絡營銷更加順暢、更加有效,同時也能節省很多的營銷費用。

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