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做網絡營銷沒有效果,看看這15種推廣方式你都用了嗎?

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:達內網絡營銷培訓
  • 時間:2018-05-18 15:02

很多時候我們要把復雜的事情簡單化,但是我們是不是忽略了前提條件?要到你對這件事認知足夠清楚、清晰的時候。網絡營銷你都沒深入了解, 當然如你所想那么簡單,所以也就有了做了很會沒有效果的疑惑,具體的來看看,另外還有15種不同的推廣形式供你選擇。

做網絡營銷沒有效果,看看這15種推廣方式你都用了嗎?

前言:

近幾年,為什么越來越多的傳統企業都想做網絡營銷了?可能有一點大家不是特別清楚,那就是互聯網救活了很多的傳統企業,不論大小,他們都是通過靈活的轉變,將企業的發展戰略戰略從線下轉移到了線上。如今是互聯網的時代,眾多商家已經將互聯網當做了一塊肥肉,人人都想分一塊,但是不會網絡營銷,成功轉型真的很難。

網絡營銷已不再是停留在做與不做的層面,而是如何做,怎樣去做效果會更好。

網絡營銷并非是簡單的做個網站,然后做做推廣,發發貼、維護下微博、更新下博客、做做競價……這些隸屬于網絡營銷工作中的一部分,但不代表網絡營銷整體。如果沒有很好的系統化去開展這些工作,在效果上難免會受到一定的影響。

一、什么是網絡營銷?

凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動都可稱為網絡營銷。網絡營銷是企業營銷的組成部分,是以互聯網為手段展開的營銷活動,是電子商務的核心與基礎。是互聯網媒體為基礎,以其他媒體為整合工具,并以互聯網特性和理念去實施營銷活動。

很多傳統企業在開展完一段時間的網絡營銷工作后突然發現,該做的都做了,但自己的網絡營銷項目效果貌似沒有想象中那么好,開始有點茫然不知所措,進而開始質疑網絡營銷到底有沒有用,記住最要的一點是要找對方法,堅持狠狠的去執行!

不同的行業、不同的企業、不同的產品、不同的業務模式決定了你的網絡營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做,如果你提供的服務或產品涉及到大額的交易,單憑線上很難直接實現成交,就可以依靠企業自身的業務站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作。

“網絡營銷=網絡+營銷”看似簡單,實則不然!這也是讓很多傳統企業一直糾結的一個問題。

二、網絡營銷應該怎么做?

首先,你要了解常用的網絡營銷工具,包括企業網站、搜索引擎、電子郵件、微信公眾號、微博、即時信息等。

其次,是網絡營銷技巧:搜索引擎營銷,電子郵件營銷,即時通訊營銷,病毒式營銷,微信營銷、BBS營銷,博客營銷,播客營銷,RSS營銷,SN營銷,創意廣告營銷,知識型營銷,事件營銷,口碑營銷。

再次,網絡營銷是從傳統媒體推廣到網絡推廣,從搜索引擎營銷到社會化營銷,從電商營銷到O2O的創新商業模式。不是今天看新媒體好就做一下,明天看搜索引擎營銷好就做一下,沒有方向沒有目的沒有計劃,最后不過是竹籃打水一場空。

百度CEO李彥宏說:

"5年后不會再有互聯網公司,因為所有的公司都在用互聯網!"

"所有企業都在利用網絡營銷。"

你可以不懂營銷,但必須要懂網絡營銷!

任何行業、任何企業都離不開營銷,而在被互聯網改變的世界中,營銷方式的改變可謂是天翻地覆。

三、網絡營銷常用的十五種推廣形式

以前企業是在報紙、電視、雜志、終端等平臺上做廣告做營銷來讓消費者了解品牌、產品和服務,然后吸引消費者去傳統的終端賣場購買自己的產品。

網絡營銷,只不過是把營銷平臺換成了互聯網,廠家在互聯網上做營銷做廣告來宣傳自己的品牌、產品和服務,然后讓客戶直接進入自己的購物網站或去傳統的地面終端購買自己的產品而已,所以營銷的本質沒有變。

那么做網絡營銷必須要知道了解網絡的特點和網絡營銷的形式。那目前網絡營銷又包括那幾種形式呢?以下將做詳細介紹:

第一種形式:搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。

第二種形式:即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網絡在線交流,中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。

第二種,廣告,中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。

第三種形式:病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。

第四種形式:BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷,就是“利用論壇這種網絡交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

第五種形式:博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。

博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己“意見領袖”的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第六種形式:聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業采用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

第七種形式:網絡知識性營銷

網絡知識性營銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業網站自建的疑問解答板塊等平臺,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。

網絡知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。

第八種形式:網絡事件營銷

網絡營銷事件:是企業、組織主要以網絡為傳播平臺,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。

第九種形式:網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的與口碑營銷網絡技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網絡營銷的目的。

第十種形式:網絡直復性營銷

網絡直復營銷是指生產廠家通過網絡,直接發展或分銷渠道直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。

網絡直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網絡有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛采用網絡直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。

第十一種形式:網絡視頻營銷

“網絡視頻營銷”指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。

第十二種形式:網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。

第十三種形式:網絡軟文營銷

網絡軟文營銷,又叫網絡新聞營銷,通過網絡上門戶網站、地方或行業網站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網絡新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

第十四種形式:RSS營銷

RSS營銷,又稱網絡電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網絡營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息,而達到了解行業新的信息需求。

第十五種形式:SNS營銷

SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網絡服務,譬如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。SNS營銷,隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間并不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網絡交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等信息被更多的人知道。

以上便為企業常用的網絡營銷的15大形式。未來30年誰能營銷網絡,誰就能營銷市場。如果企業現在還沒有開始做網路營銷,那您真的會像網絡上說的那樣:“您將錯過的不是一個機會,而是錯過一個時代”。

恭喜你閱讀完了本文,最后我再總結下做了網絡營銷卻沒有效果的原因:1、不夠了解;2、不夠專注;3、不設前提;4、不會總結,希望你能從自身企業的角度進行對比分析,發現問題,及時調整,合理選擇15種推廣方式,早日取得成效。網絡營銷不僅要做了,還要做到位,如果你還有更多網絡營銷方面的問題,歡迎你來達內網絡營銷培訓機構進行咨詢。

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