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你問我來答解決你的網絡營銷競價疑問

  • 發布: 艾奇小師妹
  • 來源:艾奇SEM
  • 時間:2018-06-15 14:18

大家個人關于網絡營銷競價的疑問有可能是大家共同的問題, 所以將其整理出來分享給大家,希望對大家有所幫助!

信息流廣告投放問答

你問我來答解決你的網絡營銷競價疑問

問1:針對轉化成本太高的賬戶,怎么去控成本呢?我們的成本高且不穩定…

答:1、一般引起成本過高有幾個點:點擊價格高、對話成本高、提交表單高、成交成本高;

2、引起成本過高的一般是其中某些計劃(某些產品),所以需要找到引起整體成本高的計劃;

3、一般會有3個率:點擊率、對話率(表單提交率)、成交率。點擊率是素材和定向決定的,對話率(提單率)是頁面決定的,成交率是客服決定的。

而三個率越低就會造成相對應的環節成本變高,所以你要計算3個率,看哪個率最影響,然后去改善,舉個例子:點擊率10%,行業是9%或者11%,這屬于正常;成交率是1%,行業是5%,那你客服出問題了,針對客服這塊進行著重進行改善!

問2:ctr正常,但是沒注冊,注冊成本高,文案素材都是原先跑的好的。

答:我舉個例子,也許有幫助:

婚紗行業,尤其是朋友圈廣告,就一個字:抄。這就意味著不斷抄別人的素材,只要效果差立馬看同行。

除此之外,做網絡營銷會有一個臨界點:就是之前的數據都是平穩或者波動,突然某一天掛了,你可以理解成最后一根稻草或者水流遇到了大瀑布。只是參考,偶爾一天兩天的波動屬于正常。

問3:問下大家,360信息流,昨天跑櫥窗成本穩定。今天早上來,消費高,流量穩定,但是不進線,怎么解決?

答:首先排查:是否確定流量都進入網站了?打開速度如何?鏈接都準確?消費詞都是否變化?

我一般是這么處理數據正常但效果很差的幾個方法:僅供參考。

1、價格調“亂”,不再執行之前的排名位置;

2、如果某個計劃很差,就復制計劃,重新打亂設置投放;

3、暫停一段時間后再重新開啟投放;

4、物料復制到新的賬戶進行投放;

5、只開通部分計劃、或只投放部分地域、或只投放部分端口。

看起來沒什么邏輯,但是對物料的部分調整,有可能是重新激活的過程。

問4:我有個高仿瓷器的項目。怎么投放?

答:你是想了解投放哪些渠道還是其他問題?暫且理解為你問的是 投放渠道 的問題,建議大家投放前一定要先捋捋自己產品的人群畫像。

人群畫像可以通過幾個渠道來:一個是自己投放的渠道數據,一個是自己已有的人群(免費等),一個是通過百度指數/360指數等指數,通過這三個進行人群畫像分析。

做推廣,一定要清晰定位自己的人群是哪些,年齡,性別,學歷,興趣點,這幾個最基礎的,一定要收集好數據。至于要投放哪些渠道,找渠道拿產品資料,將渠道人群和自己的人群進行對比就行了。

問5:百度信息流測試媒體出方案和代理操作每天個位數線索,測試匯總進來的初級轉化率90%(品專和大搜最高才60)。

答:媒體那邊有蠻多案例的,多研究下素材和定向方面,寫字樓的人群面本來就比較少,還有你要多了解人群情況,我看這些打的是優惠策略。

問6:你們覺得游戲用戶玩slg游戲吸引的點在哪?

答:對于游戲用戶,我覺得最終的吸引點是用戶從游戲中獲得了成就感,現實中很少能獲得的成就感,在游戲中得到了,被滿足了。用心理學講:在游戲中實現了內心的自我顯要感,比如爆頭、帶團、完成任務、獨特技能等。

問7:各位大神,請教下芒果TV投p2p,做什么板塊比較合適呀?

答:嘗試下親子綜藝帶,定位下25歲以上,有一定收入,觀看理財節目,白領節目等的人群。先針對你們目前的客戶,進行用戶畫像分析;針對已投信息流渠道,進行用戶興趣定位。

SEM賬戶投放問答

問1:賬戶波動了我需要重新換個戶跑嗎?可是新戶又跑得慢,怎么辦?

答:SEM賬戶-跑單頁加粉,一次開通10個賬戶,然后同一份物料(所有物料完全相同)。投放設置完全相同,跑1天(或5個小時),然后分貝設置對應10個落地頁面(頁面都一樣,唯獨微信號不一樣),觀察哪個賬戶對應的轉化最好,然后留下2個,其余全部廢掉。

原理是,百度給開通的賬戶,可能某些賬戶生下來的時候自帶幸運指數比較高,并未得到官方驗證。某些奇招也許見效。就當給大家拓展思路了,此法市場上已經有人驗證過 。

問2:競品詞一般搞什么匹配模式合適 ?出價在多少?

答:廣泛+否詞 ,出價的話,緊隨其后的尾隨價、高舉其主的頂部價、轉化最佳的適中價。

恭喜你閱讀完了本文,針對這些問題,小編給出的答案你還滿意嗎?你還有其他更好的辦法嗎?遇到問題,一是按照常規的方法去排查問題修正問題,二是針對莫名其妙的問題就要出其不意,不按常理出牌,也許這才是你結局這個問題最好的辦法嗎,風險與機遇并存,祝你好運!如果你還有網絡營銷相關的問題,歡迎你來達內網絡營銷培訓機構進行咨詢。

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