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競價入門的四個基本常識

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:問答庫
  • 時間:2019-06-24 15:02

一、什么是競價?

搜索引擎結果頁里,關鍵詞定向的PPC(Pay Per Click,按點擊付費)廣告。競價廣告投放,首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺開戶,充值廣告費,然后在賬戶后臺挑選關鍵詞,撰寫廣告創意,設置好出價,做好追蹤標記、制作好專題頁面等,這些工作都做好,基本就可以進行廣告投放測試了。

二、競價有什么特點?

1、見效快,這是競價非常顯著的特點,例如跟SEO渠道做對比,節省了漫長的等待時間,畢竟是花錢買流量;

2、效果好,花錢買流量確實快,難能可貴的是,競價還能同時做到效果好,畢竟是關鍵詞精準定向廣告,并且還是網民有需求主動搜索過來;

3、管理靈活,搜索引擎發展了很多年,百度2000年就成立了,后臺管理確實很方便,很多細節的設置也都可以實現;

4、評估精準,競價是數字化營銷渠道中的重點,數據追蹤這塊已經非常成熟,每一分錢

5、花在哪里,效果最終如何,基本都可以統計到。

6、競爭非常激烈,現在做競價的企業越來越多,對廣告投放的專業度要求也是越來越高,并不是隨便搞搞就一定能賺錢盈利。

三、競價的賬戶層級是什么?

常規賬戶里的關鍵詞一般在幾千-幾萬之間,為了便于管理,競價后臺細分出了層級結構,一般結構都是4層:賬戶-計劃-單元-關鍵詞/創意,最重要的是底層的關鍵詞和創意,關鍵詞負責定向,精準鎖定潛在客戶;創意負責廣告展現,吸引潛在客戶進行點擊,進而落地轉化。

關鍵詞一般可以分為品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞4大類,其中品牌最重要、產品詞次之、通用詞居第三、競品詞最末。

創意一般分為普通創意和其他樣式,以百度為例,普通創意主要就是標題+描述+URL,以文字為主;其他樣式主要有高級創意、閃投創意等,其中文字之外還涉及圖片、視頻,這對競價人員提出了更高的要求,或多或少需要懂一些圖片設計及視頻剪輯制作。

四、競價的游戲規則

觸發機制,競價是通過定向進行觸發,最主要的定向是關鍵詞定向,網民檢索的搜索詞,與競價賬戶內的關鍵詞,通過匹配方式實現了觸發,然后挑選了一條廣告創意進行展現。

排名規則,競價最開始時只是比出價,誰出價高誰排前面;但這樣賺錢還不夠理想,因為廣告是點擊扣費,如果只是出價高但沒人點,平臺依然不能賺到錢,所以搜索引擎升級了排名算法,包裝推出了綜合排名指數(點擊率x出價)這個概念,乘積大才能往前排,這樣平臺就實現了利益的更大化。

計費算法,競拍有很多種方式,搜索引擎主要是采用了維氏拍賣這套規則,具有兩個特點,第一是暗排,互相看不見對方的出價;第二是成交后按下家計費,這樣可以更好的鼓勵競拍者積極出價。

這套古老的拍賣方式在競價廣告里大放異彩,對人的心理揣摩的很透徹。競價廣告的計費算法基本相同,計費公式=下家出價x下家點擊率/自身點擊率+0.01元,點擊率還是挺重要的,但需要注意點擊率的有效性,不能太標題黨,光熱鬧沒用,得有效果。

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