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網絡營銷培訓

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SEM要掌握的實戰技巧

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:問答庫
  • 時間:2020-03-14 17:50

不是每一個關鍵詞都需要排名第一

首先在這里我先普及一下成本概念。很多人在調價時下意識會覺得賬戶里核心的關鍵詞一定要排到第一,筆者在這想要提醒的是,所有的排名都是和成本掛鉤的,排第一的出價成本永遠是最高的。

如果你并沒有核算你的ROI(投入產出比),這樣做是非常危險的。哪怕你排在第一,有人點,有人訪問,也不一定會有效果,畢竟你的點擊基數是你有效果的前提。試想想一天 10 次點擊的賬戶,都排第一會有效果嗎?

另外,除去成本概念,我們來分析一下一般用戶的訪問習慣。

很多人會覺得,排名第一的廣告一定會被人最多地點到,但是點擊并不代表這個點擊是有效點擊,即使第一位的成本我可以承受。

就我個人而言,造訪百度時,會先瀏覽前三條自然排名結果,然后視線往上,看看廣告結果中第二名和第三名網站,排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置,也是我最常點擊的廣告位。

這里我也在網上也查詢了一下最近一些權威的統計數據來證明我的觀點,根據目前網絡上的統計,57%的付費點擊流向了排名第一的廣告位。其他 43%的廣告點擊量分配到剩余的廣告位上了。

下面是大致優化流程:

1、利用百度的自動出價工具設置自動出價直至排到第一名為止。

2、關閉自動競價,制定合理策略,人工調價。

3、深度優化,找到合適排名點。

再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的:第一名的點擊更多是查詢類的點擊需求,剩余位置獲得的點擊潛在變現的可能性就會更高。

所有用戶在購買產品的時候都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業),所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應該是一樣的。

對于在網上查找問題答案的用戶,找到目標網頁后就會離開,而購物則不一樣,會打開好幾個頁面互相比較,享受逛的樂趣,因此排名在 2~4 名之間,能有效地過濾一批查詢類檢索的流量,提高了潛在用戶(對產品服務感興趣)點擊網站的幾率。

創意位置的小技巧

越大越吸睛這個道理想必大家都懂,對創意來說也是一樣,創意占據的空間越大,吸引點擊的能力也就越強。

提高創意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式。每多一個高級創意,事實上創意展現出來的效果也會越強。大多數用戶會根據投放網站是否有對應的內容來選擇擴展創意,但是我的建議是所有高級樣式通通用上,即使是修改網站內容也是值得的。

在這里我想說,你的創意展現出來的越大越宏偉,給客戶的感覺也就越發專業和實力堅強,相對來說,獲得咨詢的概率也就越大,一定要重視。

降低高 CPC 關鍵字出價

一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩定在一個位置波動不大的時候,可以考慮做降價處理。

一般排名較為穩定的關鍵詞的價格都會虛高,可以加以利用這一點來幫我們降低 ACP。

這里我建議,高 ACP 的詞都可以降價 15%至 20%。

對于排名的影響不會很大,可以有效的提高改詞的點擊量(個人經驗,大家嘗試時請密切關注排名與數據)。

這種做法會讓 CTR 上升,CPC 在下降,關鍵字的排名其實只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。

其實進一步去優化這些關鍵字可以再拉低成本,因此我強烈建議你避免對核心關鍵字無限制出高價,并不是花得越多,點擊越多,即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。

高效利用錯別字來拓展流量及效果

很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發現,有很多核心詞匹配出來的流量實際上是錯別字。

由于現在輸入法比較坑爹,很多時候網民在描述需求的時候會產生很多錯別字,比如把“支付寶”打成“支付包”。

然而由于匹配方式的存在,往往我們都是花正確關鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。

在這里我想建議大家的是,我個人的經驗是會專門做一個錯別字的推廣計劃,把一些常見的錯別字單獨拉出來投放,試驗證明,往往都可以降低很多的推廣成本,大家也可以試一試。

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