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如何從零開始學習SEM知識

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:問答庫
  • 時間:2021-01-25 16:36

今天小編要跟大家分享的文章是關于如何從零開始學習SEM知識?SEM越來越火很多人對SEM有個初步的了解,那么SEM入門應該學習哪些內容?哪些內容是重點?應該從什么方向學起?——所以列了一個大綱(以百度推廣為例劃重點),從零開始學習SEM,來和小編一起看一看吧!

如何從零開始學習SEM知識

1、SEM基礎知識

(1)學習途徑

學習無非就是報班或者自學,SEM報班其實不建議,沒有太大的必要,因為報班就是師傅領進門,好的SEM都是錢砸出來的。 自學可以建議是一方面看視頻,一方面看書同時輔助,更有效的是可以直接賬戶操作。看書是深入的學習系統的理論知識,雖然有視頻,但是每個人講課總帶有自己的特點,看書學理論會更加全面一點,看視頻可以加深理解。 當然,更好的方式是賬戶上手操作有人帶會更快。 書籍推薦《百度SEM賬戶推廣》,講的很全面,很基礎,都是對于新手來說比較理論的知識。視頻可以關注公眾號后臺回復SEM自行領取

(2)學習內容(劃重點)

學習內容可以從SEM是什么開始了解,就百度來說,百度具體有幾個廣告位,投放的方式有哪些,CPC、CPA、CPT、CPM等等,一般比較多的是CPC點擊計費。

漏斗模型:展現量、點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量的概念的原理,影響每一個流程模塊的因素,后期數據分析會用到。

關鍵詞類型:競品詞、品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、長尾詞... 等等等,關鍵詞是基于產品和用戶需求去提煉的,是競價最重要的一個因素之一,有時候廣告投出去了,但是效果不好,這其中關鍵性因素有可能就是關鍵詞沒選好,詞范圍大了,有消費沒轉化,詞范圍小了,沒展現,和行業、競爭對手,選取的關鍵詞都有關系。關鍵詞拓詞可以競價后臺自帶的拓詞功能,也可以選擇拓詞網站去拓詞。舉個例子:

比如這個拓詞網站,可以查詢到同一個詞的流量,競爭對手的數量,點擊均價,可以起到一個借鑒評估的作用。當一個詞一直一直沒有帶來轉化的時候,你就要考慮這個詞是不是需要被換掉了,是不是需要拓新的詞了。(額...課外延伸有些遠了)

其次就是質量度、臨時質量度、影響質量度的指標有哪些,搜索詞和關鍵詞之間的區分,匹配方式,不同的匹配方式有什么樣的區別(百度年底有更換新的匹配模式,可以重點了解一下);否定關鍵詞,精確否定和短語否定的區別在哪,否定關鍵詞是有上限的,怎樣在上限區間內選擇合適的否詞;創意撰寫注意事項,通配符,網站的相關術語:PV、UV、IP、跳出率、轉化率、平均點擊均價等等等,都屬于比較基本的概念理論性內容。

2、線上賬戶操作

線上賬戶操作內容:

線上賬戶操作才是正式戰場,初級小伙伴可以考慮試著去注冊一個,學習一下后臺賬戶操作。

線上賬戶操作包括:賬戶結構搭建,計劃、單元、關鍵詞、創意等,其次是賬戶地域、預算、時段、出價系數設置,不同的地域、推廣時段都有相對應的系數設置。

商盾(IP屏蔽設置),閃投,推廣實況也是賬戶操作需要了解的重點內容。

IP屏蔽可以借助百度統計來看,看賬戶的實時訪客和歷史訪客,自動設置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的惡意點擊,但是某些惡意點擊需要你自己手動去屏蔽,每天花個幾分鐘,可以省去不少錢。

閃投和實況是優化賬戶兩種很有效果的方式,通俗點說即閃投讓你的廣告更好看,實況是看排名的,有時候確實找不到原因的時候,可以去看看實況,可能就是你的詞一直沒有展現,所以導致轉化不好,但是原因畢竟是多方面的需要多方面分析。

其實賬戶操作才是所有賬戶實操的重點,但是按照操作來看也只是操作工具而已,更深層次的是你對不同行業,競價策略的理解。

3、數據分析

數據分析是SEM的重點,看了數據才知道問題所在,有些像拍照一分鐘,修圖半小時。對于競價來說,數據分析是半小時,調價才是一分鐘(比喻哈)

言歸正傳,數據分析少不了關鍵詞報告、搜索詞報告、日報表、月報表。導出來的報告怎么知道問題在哪,數據透視表是一個是不錯的方式,象限分析法,對比分析法也是不錯的分析方法,熟練掌握EXCEL是必備技能。

再深一點說,賬戶上線以后,每天的賬戶消費和展現點擊等賬戶數據都可以列一個表,查看每天的轉化和點擊情況,可以日和日進行對比,也可以幾天幾天甚至月對比,賬戶數據永遠是有波動的,一段時間正常才是正常,一兩天波動也是正常現象。

總感覺SEMer要有一顆強大的內心,畢竟時時刻刻花錢,賬戶波動生怕甲方爸爸背后提著一把大刀追(哈哈~開玩笑)

04、輔助功能

(1)百度商橋

百度商橋是網頁咨詢工具,從網頁過來的轉化除了電話、表單還有一方面就是商橋,這些轉化回來的客戶才是一個完整的閉環,可以形成一個完整的線上推廣營銷體系,當然最后轉化效果如何還是要看ROI(可以百度一下ROI)

百度商橋后臺可以導出咨詢報告,可以作為推廣數據的反饋,對接客戶,屬于比較精準的數據反饋。

(2)站長工具

站長工具可以查看落地頁的指標,包括網頁收錄情況,權重,一般是SEO會去了解,可以作為了解的工具吧。如果要做競爭對手關鍵詞分析的話,站長工具也可以查看到競爭對手的一部分關鍵詞,不過通過網頁代碼去看更靠譜,只是提供一種方向作為借鑒哈。

(3)百度統計

百度統計作為輔助工具很有用,IP屏蔽,人群分析,用戶分析,落地頁的頁面監測,頁面點擊熱力圖,流量入口分析.....值得去挖掘。

以上就是小編今天為大家分享的關于如何從零開始學習SEM知識的文章,希望本篇文章能對正在從事SEM學習的小伙伴們有所幫助,想要了解跟多SEM相關知識記得關注達內SEM培訓官網最后祝愿小伙伴們工作順利。

文章來源:原創 零零揚 運營小白攻略

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