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網絡營銷培訓

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中小企業做網絡營銷不知道這些是做不好的!

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2017-06-29 15:33

企業想要在互聯網上分一杯羹,網絡營銷就是必選之路。網絡營銷怎么做?是企業主們面臨的難題。很多企業購買了很多網絡營銷產品,但效果總是差強人意,很多錢都是打水漂。

做網絡營銷要么多花錢,要么少花錢,多花時間和精力。什么都不愿意花的,建議你就放棄互聯網這個市場吧。

想做好網絡營銷的,企業主就要聽得進這些建議了:

1、不要試圖去找風口,你玩不起

很多企業家都是去聽什么成功學,什么抓住風口,總是找最新的一些技術或者推廣手段,如果你不是行家,那么這個肯定是死。中小企業沒有強大資金及資源背景支持,也只能望洋興嘆,那不是你的菜,就不要去摘了。掌握大趨勢,經營好自己的一畝三分地比啥都強,不要總想著去搶風口,中小企業玩不起。是不是都被雷軍的話語給影響了呢?(站在風口上,豬都能飛起來)。

2、產品服務第一,推廣第二

“酒香不怕巷子深”,這里有個前提,就是酒得香。網絡營銷的前提,是你的產品ok,你的服務ok,在這個前提下你再開展一系列的推廣,包裝,營銷活動,品牌營銷策劃等都是沒問題的。很多企業都是本末倒置,看不清,以為就是大把的去做網絡推廣,大把的去投放廣告就行,到最后只能是“竹籃打水一場空”。

3、沒有最好,只有適合的推廣方式

很多企業總會在一堆網絡營銷產品中糾結于選擇哪種營銷方式是最好的。其實做網絡營銷,沒有說用哪一種營銷方式是最好的,只有說這種營銷方式適合不適合你的企業。在現在來說,網絡營銷應該要打組合拳了,不能單獨只用某一種招式。

網絡推廣要馬上見效果,這個很難,有些推廣方式見效慢,有些推廣方式相對來說見效快。做SEO,出排名,見效果相對來說是慢的,做競價排名,只要出錢就可以有排名,但花費較大,真正的效果也不一定會馬上就出來,適合比較暴利的產品。當然最重要的還是看ROI(投入產出比),找到適合自己的推廣方式才是最重要的。

4、只有自己才最了解自己的產品,盡量不要外包

在T云給大家介紹的用戶行為路徑中,我們可以看到,網站是網絡流量的歸口。客戶是通過網站來了解你的產品或服務信息的。如果網站信息不全面,不正確或是沒有優勢,客戶也就會選擇離開。所以企業主要根據客戶的需求來完善網站的內容,為客戶提供他們所關心問題的解決方案。做網絡營銷,技術可以外包,但運營一定要自己來做,因為只有企業最了解自己的公司及產品。

5、原創文章是提升網站權重和宣傳企業的最佳手段之一

互聯網里不缺的是文章,但最缺的還是內容,是原創的內容,所以不管是哪個搜索引擎,對原創的內容重視程度都非常高。所以不要所有的內容都是復制粘貼別人的信息。故事性和技術性的文章,價值較大,所以不斷會有人去看,去傳播,對公司宣傳不能可以起到事半功倍的效果。原創是提升網站權重,推廣企業品牌最重要的手段之一。

6、全員營銷,全員推廣

很多企業管理比較死,做文員就是做文員的,做設計就是做設計的。企業中的每個人,都要有“營銷意識”“服務意識”,結合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務,包括內部客戶和外部客戶。全員營銷可以讓公司的廣告及品牌宣傳的更快、更廣。人人為企業,企業好了,員工才能好。這個道理大家都懂,全員營銷是趨勢。

7、網絡推廣是個持續的過程

網絡推廣和建設企業品牌都是一個持續的過程,每天都要做,不要三天打魚兩天曬網,每天做一點點,seo也是需要一個過程,不是你一做就有效果,這到了考驗企業耐性的時候。包括競價或其他互聯網廣告,也是一樣,必須持續投放看待,不能今天投了沒效果就不投了。就跟我們平時生活中看到的廣告一樣,你看了廣告一定會買廣告中的產品嗎?那能說,他做的這個廣告就沒有效果嗎?在正確的道路上堅持下去就是成功。

8、利用新媒體和多種推廣手段推廣

傳統的博客,分類信息,B2B,視頻,SNS,團購,淘寶,微博等等,以及現在流行的今日頭條、自媒體平臺、網絡直播、短視頻、微信小程序等一系列的新平臺和推廣手段都要去嘗試。通過不同的推廣方式推廣,更大的延伸推廣范圍和推廣廣度。可能會收到意想不到的效果。挑選適合自己企業的最佳手段重點推廣,其他推廣手段為輔。

9、線上線下結合,快速建立自己的“魚塘”

網絡營銷只是要線上增加了一個銷售渠道,不是萬能的,也不能代替所有的銷售員。關鍵還是要線上線下結合,線上不管通過公眾平臺還是社區、B2B,都要讓企業在用戶輕松的看到你的信息,活在用戶的視野中,和用戶互動,以便獲取更多的客戶。線下服務圈好“魚塘”,服務好線上線下來的客戶,和老客戶建立良好合作關系,畢竟老客戶才是最好的宣傳員。

在這里有一個關鍵點,就是線上、線下的客戶資料管理,這是企業業績能否增長的基石。

10、交流學習,掌握最新網絡營銷方法

學習是這個世界上唯一不變的法則,不管你是誰,現在是什么樣子,通過學習都可以勝出同行。跟隨T云培訓老師,學習并了解最新的網絡營銷方法,擴大自己在營銷上的知識面,以便找到最合適的營銷組合拳。

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