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教育行業如果做網絡營銷?教育行業做網絡營銷的正確方式

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2017-08-07 17:45

其實我們自己心里也明白的很

教育培訓行業機構最困難的就是難招生

說白了就是營銷做不上去就很難招到人

那教育培訓行業如何做營銷才有效?

這恐怕是困擾教育行業市場從業人員的難題。錢花出去了,效果沒看到,或者說,投入的錢的數量無法跟有效性正相關。

可也沒到窮途末路地步,因為我們適應時代發展的同時其實一直在開辟新的渠道,于是我們出現了轉機就是網絡營銷。

許多剛接觸營銷抑或已經掌握部分營銷技巧教育行業從業者,其實普遍對教育培訓的目標客戶群體不明確。導致舉辦活動到場非常少,更不能談簽約了。

應對這種情況的營銷方式肯定是完全不同的;另外因為教育培訓行業也不外乎是線上或實體,那教育培訓行業獨有的營銷特點是什么?

回答這個問題之前我們需要分析一下教育行業的特點:

首先,客戶轉化周期長,因為教育一般是比較看重的投資,教育的結果是對自己或子女未來人生直接產生重大影響的,且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低。

在這個背景下,教育類行業的營銷要分為兩塊,一塊是積累品牌認知的群體,一塊是做銷售轉化。第一塊涉及到的是潛在客戶的總量,或者說是品牌的營銷,而第二塊和營銷也比較類似,是在第一塊基礎上的臨門一腳。

其次,決策群體、付費群體和消費群體不一致。比如做K12教育,一般決策群體和付費群體都是父母,所以做營銷的時候主要面對的人群該是父母。

在這種形態特點以影響下以及時過境遷后的今天,確實,如今在大街小巷日曬雨淋地做地面推廣,或者暴力的電話銷售已經效果大不如以前。甚至在一定情況會造成目標客戶人群對機構產生厭惡感。

在此給大家推薦一個不錯的營銷方法:

?隨著互聯網生活逐漸成為市民日常生活密不可分的一部分,利用互聯網進行品牌傳播,也自然而然的成為越來越多的企業進行品牌宣傳的重要渠道。

合理的利用互聯網的品牌營銷渠道,可以更加科學有效的減少營銷成本,并提高品牌營銷的傳播價值。所以,作為主打線下市場的教育培訓機構,也在這些年將品牌傳播的目光逐漸轉移到互聯網當中。

那么,對于教育培訓機構而言,在進行互聯網品牌營銷的過程當中,應注意哪些因素呢?下面我們就從實戰出發,總結出互聯網品牌營銷過程當中的三個重點。

精準定位

在大互聯時代,面對新生代消費群,品牌營銷傳播已經進入到“精確制導”時代。因此,要求營銷傳播策略必須擁有精準定位目標消費人群的能力。只有這樣,才能夠在精細化細分市場時代減少營銷傳播費用的浪費。

精確到達

營銷傳播的精確性同樣非常重要。為了能夠使得營銷傳播內容精確到達目標消費群,營銷者必須在內容制作、媒體渠道選擇、傳播頻率等制定有效的策略。同時,也要對于目標消費群進行科學分析,包括他們可能出現的時間、地點以及他們的消費習慣、消費心理、消費特征等內容。

現在,越來越多的營銷傳播手段和策略層出不窮,營銷者必須能夠建立起有效的傳播模型,以選擇最佳的能夠精確到達的營銷傳播策略。

有效互動

在營銷傳播實踐當中,一個重要的指標常常被營銷者所忽略,就是有效互動。營銷策劃專家認為,營銷傳播的有效互動包含兩個方面的內容:一是目標受眾與營銷者或者品牌之間的有效互動;二是目標受眾內部之間的有效互動。

前者,非常容易理解,也就是說營銷傳播觸動了消費需求的痛點,能夠使得受眾產生消費購買欲望,并最終實現購買,購買之后能夠給予品牌或者產品足夠的好評。

而后者卻是大互聯時代營銷傳播的主旋律,聰明的營銷者常常能夠通過營銷傳播建立起足夠的忠實粉絲群體,這些粉絲群體擁有口碑傳播效應,他們會無私地幫助營銷者或者品牌實現粉絲自媒體傳播,使得營銷傳播策略發生幾何級數的效應。

對于網絡招生方面而言網絡營銷的優勢;

1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標志,在不遠的未來,80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校。

2、形象展示——能從學校,教師,課程,文化和獲得成績等多方面在網絡上展示,讓更多目標客戶人群能足不出門就了解得到。

3、多方出擊——自有網站是一種公信力,讓客戶對機構有更強烈的信心、它更像是一個信息港、論壇、集合類網站等,集合著巨大的推廣空間。

4、關注后續——提高推廣效果,讓客戶能及時了解到機構情況,近期活動,動態等。增加了跟客戶平常的互動。

如今出門只需帶一手機,一年宅家更不愁吃穿,網絡營銷跟我們生活已經密不可分了,為什么您就還沒覺醒過來呢!

既然我們現在有這么好的一個契機,為什么不能嘗試一次更大的超越。

給自己的無限可能一個機會!

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