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網絡營銷培訓

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99%的網絡營銷初學者卡在了這里!

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2017-08-07 17:48

我家小孩經常問我這樣的問題:媽媽,老虎和獅子誰更厲害?媽媽,犀牛能不能打敗狼……總之,每當他了解到某個動物非常兇猛,就想知道他們打起架來誰會贏。

這些問題,大部分我也不知道,有時候我就胡亂搪塞過去,搪塞多了,又擔心誤導下一代。

于是有次我就去搜百度,關于老虎和獅子打架的問題,比較合理的結論是:老虎是叢林之王,獅子是草原之王;一只狼應該打不敗犀牛,但是群狼的攻擊性有可能擊敗一只犀牛……

也就是說,回答誰比誰厲害的問題,常常需要附加一個前提條件,而不是抽離背景,得出簡單粗暴的結論。

凡事講條件,這就變得復雜了,似乎與我們今天追求的簡單背道而馳,但遺憾的是,現實就是這樣,所以當我們尋求一個解決方案的時候,還是把相關基礎和條件考慮充足一點再下手。

在網絡營銷中,涉及到很多知識點,在執行的時候,都是有條件的。大家不妨來看以下幾個觀點:

· 關鍵詞越多越好

· 推廣渠道要廣泛布局

· 朋友圈、微信群里保持活躍

……

以上觀點,都是網絡營銷中的基礎共識。但是在落地執行的時候,要獲得好的效果,其實都是有條件的。如果忽視了這些知識點的前提條件,可能會導致執行效果不佳。

(條件不足,執行就很難到位)

那就以上幾個知識點,究竟它們的前提條件是什么呢?

針對關鍵詞越多越好,如果是去投放競價排名廣告,條件是“有人搜、有人點擊的關鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關鍵詞,但很多詞沒帶來任何點擊,實際情況是會拖垮你的賬戶整體質量得分,導致廣告效果下降、成本上升。所以,對競價排名來說,關鍵詞質量勝過數量。

即便是免費的SEO,單純考慮關鍵詞數量也會出問題。比如有的公司為了優化更多關鍵詞,在官網副導航位置策劃了很多分類目錄,這種思路原本是正確的,因為分類目錄關鍵詞頁面的排名權重在整站中是比較高的。

但接下來問題就來了。你打開這些分類目錄頁面,很多僅僅只有一兩個產品,甚至空白,沒有任何產品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來,屬于高復制、低質量網頁,沒有收錄興趣,更談不上好排名。

還有一些網站干脆將不同分類目錄關鍵詞鏈接到同一個網址下,本質是想將同義近義詞也優化到,結果這種行為直接導致網站被搜索引擎降權處罰。

那正確做法是怎樣的呢?實際上,對于免費SEO來說,關鍵詞越多越好的前提,是你能確保為每個關鍵詞頁面寫出差異化的文字內容,否則就是一條險路。

正因為如此,我們經常說,SEO最大的瓶頸在于內容,因為你得想方設法為海量關鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網頁內容。

再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事。

沒錯,如今網民的上網去向多元化,加上一會手機、一會電腦,跨屏獲取信息,網絡推廣渠道需要全網布局,才能捕獲那些分散各處的用戶。

但是我們在忙于布局“全網營銷”的時候,請注意一個重要的前提,就是“階段性聚焦”。

為什么要階段性聚焦?因為大部分中小企業的現實情況是:網絡營銷人力資源匱乏,資金拮據,經驗有限。

而反觀網絡營銷的每個重要渠道,比如電商平臺、搜索引擎、社交網絡,其中每一個渠道要做好,做出訂單效果,都需要人力全情投入,所以雖然我們通過培訓獲取了系統知識,但在落地執行的時候,最好根據自己的實際情況,選擇階段重點,在這一階段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。

如果忽視自身資源情況,一來就大干快上天天投入“全網”,效果并不好,因為每個渠道都做不透。從這個角度看,推廣的崗位設置也依照渠道進行分工,做搜索的,就不要分心去做電商平臺。

最后,說說“朋友圈、微信群里保持活躍”的條件。

大家發現沒有,微信里有一個有趣的現象,經常有人通過群發來清理通訊錄,其實清粉有一個后果就是掉粉。為什么呢?很簡單,如今每個人都有清粉需求,但清誰好呢?一個人要是默默地在通訊錄里呆著,倒也罷了,這一群發清粉,冒出頭來,如同槍打出頭鳥,對方一看眼生,立馬被干掉。

我們說利用社交網絡做營銷要保持活躍,經常發言、點贊、評論,因為你的每一次互動,都如同一次廣告的展現,給人留下印象。但如果你互動產生的內容對目標客戶來說意義不大甚至廢話居多,那么積極互動帶來的后果其實是被屏蔽或刪除。

所以,社交網絡要多做對客戶有價值的互動,而非盲目保持活躍。

現實推廣中,需要附加條件才能做好的營銷方式遠不止關鍵詞、推廣渠道、社交網絡這些。藍魅姐只是希望借此提請大家、尤其是網絡營銷的初學者注意,當你在網絡推廣中遇到困難,不妨試著從前提條件的角度去自查問題,或許就能找到答案。

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