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處在當下的我們,如何做好網絡營銷定位?

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2017-08-31 15:50

盡管在今天眾多的營銷方式中看來,定位似乎沒有了以前那么重要,但是做好定位依然是每個企業,包括每個網絡推廣人員所需要掌握的必須技能。

僅僅是定位不足以讓我們在當下的網絡環境中快速成長,但是可以給我們打下一個良好的發展基礎,也關乎到我們的后期發展。

無論是做好產品的定位,還是做好企業定位,都是我們前期必須要做的工作。

那么,網絡營銷的定位主要是體現在哪些方面呢?

1、對企業和產品做好定位。

企業從創立之初,就應該有一個明確的戰略發展規劃,企業在未來該向某一方面發展。只有做好了企業本身的定位,我們才能知道企業需要什么樣的的群體,什么樣的客戶,知道企業未來的發展。

以前身邊朋友創業,先把公司注冊下來,然后再慢慢想公司的發展,沒有明確的發展目標,這種方式走下來公司很難進行有效的發展,也很難尋求到有效的合作,最后的結果只能是死路一條。

2、目標用戶的定位。

無論是產品或者企業本身,無論是何種性質的行業,我們都需要做好我們的客戶定位,并且需要根據不同的區域來確認客戶的需求,明確我們的目標客戶是誰,在哪里,明白客戶的需求和有何共通性。明白這些,就可以尋找到我們的潛在客戶群體了。

用戶是企業長久發展的重要因素,一線城市有一線城市的特點,二三線城市也各有各的特點,因此即使是同樣的產片,同樣的企業,在不同的城市發展也需要考慮到多方面的因素,在不同的環境和地域做好精確的用戶定位。

3、核心產品的定位

不管我們做的是服務行業,實體行業,或者是其他行業,我們本質上的賣點就是我們的核心產品。舉個最簡單的例子,早期產品品牌概念不強的時候,我們的消費以品質和價格為準,但是后來隨著經濟的興起,品牌概念逐漸成為我們的核心理念的時候,企業就開始以廣告營銷為手段來打造自己的品牌影響力。

再到后來,我們細分到產品的時候,企業就開始進行選擇,集中火力在狹窄的目標,打造細分市場。

比如早起的電器市場,我們都知道海爾,但是我們知道海爾家電,卻不能說出海爾具有核心競爭力的產品,而相對來說,格力最成功的地方就在于做到了市場的精準化,把自己的核心產品推了出來,使得企業有了長久發展的生命力。

現在的數碼電子產品也是一樣,每一個品牌幾乎只代表一種產品,而不是代表某類產品,盡管大佬們開始走的多元化,但是企業的具有核心競爭力的產品至少在很長的一段時間內,依然是企業的招牌。

而核心產品,恰恰就是我們在客戶心目中的地位。

4、獨特賣點定位。

其實在我們有了產品定位和目標客戶的定位以后,我們也就知道了我們的賣點定位了,客戶年齡,行業,城市等等。但是我們有了這些,并不能夠說我們就很突出,如何能在客戶心中有一個獨特的印象,區別于其他的企業和同類產品,是我們所需要做的。

DR曾經打出一句廣告詞:一生僅能定制一枚。盡管這個創業一再遭到抄襲,但是現在我們想起鉆戒,想起DR,總是會在第一時間想起這句話。這樣的定位就在眾多的鉆戒中給我們留下了獨特的印象。

而我們做企業的發展也是一樣,做好獨特的賣點定位,是企業的一大亮點。

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