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從競價員到營銷總監:主流推廣渠道盤點解析

  • 發布:
  • 來源: SEM聯盟
  • 時間:2017-10-30 16:11

從競價員到營銷總監:主流推廣渠道盤點解析,教你怎么花完1000萬推廣費

經常有人會問,哪個推廣渠道效果好啊?現在同時做了好幾個渠道的推廣,應該怎么分配預算才合適啊?

渠道不同,流量大小不同,它的觸發機制也不同。做單一渠道推廣的,只有理解了流量分發機制,才能幫助我們有效的做好推廣。做多推廣渠道的,更要熟悉各種渠道的特性和優缺點,這樣才能合理安排,取長補短,節約成本。

為大家盤點一下目前市場上主流的營銷推廣渠道以及各自的特點,希望可以幫助你們結合自身推廣的需求合理安排營銷策略。

搜索引擎

代表:百度、360、搜狗、神馬、谷歌

優點:精準、高效、可控

缺點:競爭激烈、被動、效果不穩定、依賴性強

展現方式:

渠道的流量分發機制決定了渠道的質量。搜索的流量分發機制就是關鍵詞觸發,只有當訪客主動搜索某個關鍵詞時才有可能觸發機制使我們的廣告得以展現,所以搜索引擎的特點就是精準和高效。其中最具代表性的就是百度,在過去很長的一段時間里,知之為知之,不知百度知成了很多人的慣性思維。

正是因為搜索引擎的這些特性,吸引了一大批企業和個人涌入這個市場,很多剛入市的為了效果盲目搶排名,已入市的為了效果提成本,越來越激烈的競爭導致了用戶獲取成本的不斷增高。

但是總的來看,SEM仍然是整個渠道運營體系中最重要的渠道之一。不僅僅是因為流量的好壞,還因為它是用戶決策與購買階段的主要通道。在很多企業看來,這個渠道必須重視,堅決拿下。

信息流廣告

代表:今日頭條、百度信息流、一點咨詢、騰訊匯贏

優點:主動、原生、高曝光度

缺點:流量精準性差、轉化難

展現方式:

信息流廣告簡單來說就是通過移動互聯網大數據算法,由機器智能分析用戶在平臺內的一系列行為和興趣分布,將用戶的興趣熱點和廣告進行精準匹配并主動推動到用戶手機端的一種廣告形式。

信息流廣告以推薦引擎為核心,被嵌入在用戶日常瀏覽的咨詢、社交動態或者視頻流中,從廣告素材和廣告文案上普通內容幾乎完全一致。所以信息流廣告的特點就是高度原生,主動推送,用戶觸達率高。另外從廣告形式來說,信息流廣告的形式有圖片,視頻和標題,有的還是支持摘要,給投放優化提供了更大的發揮空間。

從不足性來說,信息流廣告雖然是依據訪客的興趣和標簽來進行投放,但是興趣不等于購買意圖,所以流量精準性較差,轉化率相對的也就不高。

SEO

優點:穩定、長效

缺點:見效慢、流量少

展現形式:

SEO是指對網站進行內部和外部的調整優化,改進網站在搜索引擎中關鍵詞的自然排名從而獲取更多的展現量,吸引更多目標客戶點擊訪問網站,從而達到互聯網營銷及品牌建設的目標。

SEO的優點就是成本低穩定性強,一旦有了排名,會給你帶來固定的有效流量。缺點就是無法速成見效慢。

DSP

優點:流量較大

缺點:流量質量差

展現方式:

很多人對DSP廣告和信息流傻傻分不清楚,它們之間最大的區別,就是信息流廣告是在自己的平臺上發布廣告產生價值,而DSP是整合小眾平臺創造價值。DSP最大的優點是媒體資源豐富流量比較大,不足之處就是流量質量良莠不齊效果難以控制。

了解了推廣渠道,剩下的就是考慮如何應用。想要做好營銷,首先我們要有一個明確的目標,你想要通過這些營銷手段達到什么樣的目的?增加品牌曝光量?聚粉?互動?還是成交量?有了目標,再來制定套路進行任務分解,通過不同的渠道鎖定不同的受眾人群生產不同的內容設置不同的轉化通道,最后開始執行。

很多人說網絡營銷越來越難做,其實是因為消費者跟市場都在不斷變化但是你的營銷思路卻沒有跟著變化。舉個栗子,通過競價推廣引來的流量,只會有很少的一部分直接轉化了。剩下的呢?就這樣任它流失了?其實可以增加輔助轉化方式將這些流量進行分流,比如在頁面中加強品牌信任引導關注然后長期轉化。

做信息流推廣一樣可以應用輔助轉化方式,比如我們可以在內容中引導訪客去搜索品牌詞或者自己創造出來的一個長尾詞,然后如下圖一樣造成一個霸屏的效果,增加轉化的可能性。

無論是免費還是付費的推廣渠道,都各有千秋各有優劣,都有自己可以覆蓋的受眾,每一個渠道都不容小覷也不該被我們忽視。我們可以用多個渠道組成一個獵網,網住更多的受眾人群;也可以用推廣渠道形成一個濾網,把流量進行一層一層的過濾,把泛流量篩選成精準流量,就看你怎么應用。

無論是更好的理解推廣渠道、流量性質還是制定營銷策略,都需要有一定的營銷思維才能更好的理解和執行。

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