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網絡營銷培訓

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如何利用知乎做網絡營銷推廣的技巧和經驗分享

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2017-12-18 15:49

知乎問答有固定的套路和模板的,假如我推廣的產品是服務交易平臺,一般都會上相關資訊平臺找內容,做其他領域的同學可以從其他渠道找些內容,來看看吧:

標準問候型:回答開頭寫上“謝邀”,結尾必有“以上”,以示正統。

?知乎的“瀉藥”

看贊答題型:沒想到一覺醒來這么多贊。過100贊放照片/繼續更。“等有X個贊了我往下寫”。

?看贊回答~

故事型:無論什么問題都先不回答,上來就是“我先講個故事…”,兩句話能說明白的事也要來一篇兩萬字小說。往往故事看完后讓你感覺完全摸不著頭腦,但又不明覺厲。似乎得到了一些人生經驗但好像感覺答主什么都沒說…

XX自幼XX,母親/父親/兄弟姐妹XXX,

XX靠著XXX,經歷了怎樣的XXXxN,

目前工資XXX、房產XXX、在XXX工作,說這些只想證明現在XXX,而不是XXX,

沒錯,故事里那個XX就是我,

你以為一切就這樣了么?其實事情并沒有想象的那么美好,

那之后沒多久,XXX又XXX,

現在XXX……

?知乎的神回復

總結:我想說的是XXX……評論:大半夜的看哭了、加油,么么噠、相信XXX……

一言不合曬職業型。集中體現在如果講道理講不過對方,就甩出我是XXX大學物理學博士,我是XXX的研究人員。還有很多…我有一個朋友型,不管自己多么平庸,都要去影響教導別人的責任感型,抖機靈型,莫名其妙秀恩愛型,反對最高票反轉型…

綜上,這些套路無外乎這幾種類型:

1、干貨(包括ppt分享,親歷某件事的經驗分享以及為提問者提供的方法論);

2、故事(無論是他人故事,還是自身經歷,只要稍許的添油加醋,講究一下敘述技巧,就會起到立竿見影的功效,在收獲大量點贊的同時,將用戶感動的不要不要的。除了故事外,還會雜夾著各種爆料、軼聞甚至一些杜撰的八卦);

3、雞湯(各種語錄、勵志故事、充滿知識與感情的話語,大眾化口味,勵志化包裝,快餐式文本,無需動腦就可腦洞大開)。

定位準確:產品和目標用戶相匹配,增加他們對我們的信任感的,比如做服務交易平臺的,選擇的話題就以服務交易為主,可以在“服務交易”、“服務交易平臺”、“電商平臺”、“渠道”等話題下去選擇相關的問題。回答的價值一定要大于在里面露出品牌可能會帶來的損傷。大家讀過之后如果是這樣的感覺——“雖然里面帶有營銷的痕跡,但是這個答案很有用,總體來說還是值得一看的”——那么,你就成功了。一定要將你的目的隱藏在字里行間!通俗一點講就是,首先你要提出一個看起來很軟廣的問題,然后花點營銷費用最好讓大號幫你點贊。

必須堅守的2個原則:提供對用戶有價值的內容,軟化廣告推廣信息。

與微博微信等社交平臺不同,知乎以內容為主,所以內容必須是對用戶有利的,是用戶需要的,知乎強調的不是曝光量,而是內容的傳播效果。

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