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令人無法抗拒的營銷型網頁文案該如何寫

  • 發布: 吳廣鑫
  • 來源: 吳廣鑫
  • 時間:2017-12-18 16:03

目前的非常多的銷售型網站的轉化率都非常低,如果能夠在網頁布局和文案上按照心理學思考模式來安排和撰寫的話,轉化可以大幅度提升。

在銷售心理學中,站到客戶的角度,需要回答客戶以下幾個疑問:

1、你是誰?

2、你要跟我介紹什么?

3、你介紹的產品和服務對我有什么好處?

4、如何證明你介紹的是真實的?

5、為什么我要跟你買?

6、為什么我要現在跟你買?

你可以對照一下普通的電子商務網站,你就會發現他們只做了1點和第2點,后面那四條超級重要的卻沒有去做,所以他們的轉化率會非常低。

我們可以知道,在網絡上要想提升我們的網站的轉化率,就一定需要讓顧客知道,我們可以為他們解決問題,并且讓他們相信我們有這個能力幫他們解決。

在這之前,我們需要讓他們知道我們是誰,從而對我們有個基本的了解,增加些信任。

讓他們了解我們能為他們做什么,讓他們知道我們是做什么的,讓他們知道我們為什么可以為他們做。

這需要我們去證明我們的能力,最終我們還得告訴他們,為什么我們比別人更適合他,并告訴他們現在就購買我們的理由。

如果一個網站,連這幾點,都沒有做好,又怎么能讓人相信你銷售的東西是可靠的呢?

當一個網站沒有名氣的時候,就需要做好這些,讓人了解你。

當你有名后,你可以不說,別人也知道你。

比如淘寶網,凡客誠品,賣包包,當當網等。

這些網站,都有自己的品牌文化,都有自己看得見的優勢,所以不需要這么去強調。

正因為如此,如果是做為一個個人,那么去開設一個電子商務形式的產品銷售網站,是非常難得成功的,因為前期是需要打造品牌的過程,而這個過程,是需要大量的資金支持的。

對于個人來說,最好的通過網絡賺錢的方法,就是一是做競價網站,二是做銷售信網站。

就目前一般的企業網站,也需要非常注意根據營銷心理去設計網站。我看到很多的網站,連聯系方式和郵政地址都沒有,起碼這一點就讓人覺得信任不過。

企業網站,需要有企業介紹,也要介紹企業能提供哪些服務,這些服務可以幫助到顧客什么。

為什么說你的企業服務是非常棒的,有哪些可以證明,獲過什么獎,還是有什么認證,有哪些成功的案例,為什么現在就要聯系企業來購買服務。

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