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互聯網營銷如何助力門店推廣

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2017-12-26 15:27

傳統的門店只能等客上門,但網絡時代,一切都不同了,尤其是門店和新技術攜手后,門店在推廣營銷上就要廣開眼界,借力網絡營銷、牽手新零售。

門店做推廣無非就是為了更多的銷量,但是普遍不愿意承認的就是,花了大筆的預算帶來的銷售增長卻沒有增多。

若是無法帶來效益,則再多的曝光量也是無效的,那么怎樣才能讓門店推廣加快落地產生效率?

讓購買決策者成為目標客戶

確定目標客戶群,聽上去感覺是很簡單。但是很多人卻是容易搞錯。我們就以花店賣花這件事來舉個例子,花店的花是送給女生的,但是在情人節這天買花的卻是男生,也就是說使用者與購買者其實并不一致。

在情人節的當天,花店所需要的推廣其實就應該是針對于決策人—男生,如果是花店主廣告推廣面向女生群體,那么很可能就無法帶來大量的銷售轉化。

甄別好客戶的真假需求

目標客戶群解決了覆蓋群體的問題,其實并非如此,因為推廣的內容又是一個難題。還是以情人節賣花來舉例,男士是花店的主要群體,應該對男士說些什么呢?

花店的賣點其實無非就是花的品種、外觀、但是如果對于一位買花的男士來說,我們的花有多漂亮那你注定是個單身狗,這里面是一個真需求和偽需求的問題。

買花這件事表面上就是因為花的外觀而做的決策,深入再想一下就會發現,買花的男士真正需要的并不是花的外觀,而是可以讓女性伴侶高興,最后成功牽手。也就說,讓女友高興才是男士買花的真正需求。

所以說,假如你是賣花的老板,想要吧花賣的更好,那就不要說自己的花有多么漂亮。試著夸男士的伴侶,說花很配她,也就是要讓她相信,買了花可以讓伴侶更高興。

轉化渠道也需要有效的分配

廣告渠道在設計的過程中是需要不斷的根據數據做出調整的,而不同的渠道以及媒體所帶來的轉化是有很大差別的。

比如說利用視頻做出的廣告推廣的轉化率比較低,因為從視頻廣告到購買行為之間的環節太多,損耗流失太大。所以視頻更適合做造勢以及品牌的宣傳。而朋友圈中的H5就能夠直接連接到平臺快速實現轉化,更適合做類似效果的促銷廣告。

但是事實上,從觀看H5到最終購買的每一級頁面仍然有所流失。相比之下一頁推廣頁面就能將銷售轉化率提升到最大化,我們所看到的騰訊投放的朋友圈廣告大多數是鏈接到這一類單頁式推廣之中,而這類頁面都能通過相關的制作工具進行簡單的操作。

要知道不同的渠道形式所承載的內容是不同的,讓轉化率高的渠道更直接說出利益,轉化率低的渠道更偏向于品牌形象的塑造。

讓品牌與內容鏈接相關聯

內容與品牌的關聯是如今廣告推廣的一大詬病,只有廣告與品牌相關聯才能給產品帶來更多的實實在在的銷量。

當然,可以引起大量話題討論已經是非常成功的推廣了,但是從產品效果來看多少會顯得不太劃算。

如果不是懸念式的推廣,建議推廣的產品或品牌通過一連串的符號化的植入進行曝光。如果是品牌形象類的廣告,必須要深入的挖掘獨特的理念,并在敘事風格上做一定的差異化匹配,不然就會被淪為換個競爭品的標志同樣會說得通的尷尬處境。

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