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網絡營銷培訓

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網絡營銷六部引導法,讓你從此脫離營銷小白

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2018-03-05 16:13

每次遇到親戚朋友,一定少不了這個問題 “你現在是做什么工作的啊?”每次當我回答完是網絡營銷之后,他們都會很簡單的認為這是銷售。

其實沒毛病,確實是銷售,但嚴謹的來說什么是網絡營銷?

網絡營銷是以現代營銷理論為基礎,借助網絡、通信和數字媒體技術等來實現營銷目標的商務活動。網絡營銷是建立在互聯網基礎之上,借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

網絡營銷好不好做?這也是別人經常問我的問題。其實我也算是個網絡營銷小白,但是只要記住這六點,按照步驟一步步去執行就可以找到適合自己的方法和策略。

第一步:你的目標是什么?

在開始推廣一個項目的時候,一定要明確我們營銷的目標是什么?是追求流量,還是品牌宣傳等等。如果目標不明確,方向可能就會迷失了。

第二步:你的用戶都是誰?

確定了目標后,就要分析能夠幫助你實現目標的用戶是誰。不同的目標,選擇的用戶群體可能也就不同,這就是為什么要明確目標。

第三步:用戶有什么特點?

初步明確了用戶定位后,要進一步分析哪類用戶是我們的精準用戶,并分析他們的特征和需求。

第四步:拿什么打動用戶?

為什么要分析用戶需求呢?正所謂知己知彼,百戰不殆。說白了就是投其所好,只有將用戶了解透,才能有針對性的去影響用戶,打動用戶,最終讓用戶選擇我們。

那我們該如何打動用戶呢?最關鍵的是產品的賣點,好的賣點是要符合用戶需求和喜好的,要基于用戶來策劃和提煉賣點。

其實除了賣點之外,能打動用戶的包括口碑、品牌、服務、案例等等。

第五步:你的用戶在哪里?

清楚了用戶是誰,并研究透了用戶的需求后,我們就應該著手尋找用戶了,弄明白用戶的聚集地,時間、地點。這個要結合用戶特點和需求來進行分析。

第六:確定策略和方法

用戶明確了,賣點也弄清楚了,渠道也整明白了,接下來就是具體的制定網絡營銷的策略和方法了。

其實還應該有個第七步就是效果的監控和評測。從中我們去尋找問題,發現問題和快速的解決問題。

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