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傳統企業開拓網銷渠道“三大板斧”

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡
  • 時間:2015-06-03 11:38

如今,網絡已經無處不在,特別是手機互聯網普及之后,人們可以隨時隨地上網,而隨之而來的網絡消費力與日俱增。很多走傳統渠道銷售的老板感受到亞歷山大,很多消費者都去網上買了,線下的店鋪租金高、銷售難,企業本身和經銷商的盈利能力都在下降,傳統企業也在尋求如何開拓網上渠道的捷徑。

第一斧開設網絡直營店

傳統企業在開拓網銷渠道最直接方便的辦法就是開設網絡直營店,其實在2008年的時候筆者已經提過網絡經銷商的提議給企業,當時企業怕影響傳統渠道銷售,遲疑不定。如今,網絡已成大勢所趨,不上網就會被別人滅掉,或者損失龐大的市場份額,現在也只能被動上網。

有的企業可能會說,我們也知道這個途徑,但是企業現在沒有這方面的人才,也沒有網絡營銷團隊,開直營店心有力不足啊。其實,很多企業面臨這樣的問題,不過沒有關系,像小馬識途這樣的整合營銷服務機構都會有網店代運營這樣的服務,企業挑選一家靠譜的服務商,自己提供產品資料就可以了。

在此,小馬識途的顧問也提到了,隨著網絡市場的擴大,網絡賣場的服務費也水漲船高,企業如果外包網店運營又是一筆費用,可能會跟想象中的網上開店費用有些不同,眼下開個店就賣貨可以撿白食吃的時代已經一去不復返啦,網上開店也有風險,經營的不好也可能虧本。不過這整體算起來還是比線下成本低的多,風險整體可控性也比較強。

第二斧網上供貨

實在沒有能力網上開店的,也可以考慮只做網上供貨,但是產品要真的好,像京東商城、一號店、當當網這樣的B2C商城才會上架你的貨。大家知道,京東出貨量也是相當高的,一號店也可以,還有一些專業領域有不少強勢的B2C,如樂蜂網、鉆石小鳥,這個合作談好了,就在家坐等數錢吧,當然這個售價肯定要讓利給平臺一部分了,具體的就看怎么談的了。

第三斧自建網絡商城

其實,做網絡銷售自建網絡商城應該是第一位的,這里放到最后也是因為自建網絡商城難度最大,這個必須要有一個網絡團隊了,而且是有技術、策劃、設計比較全面的團隊了,當然也可以讓別的公司開發好,自己的人來運營,但是這樣核心技術抓在別人的手里,真的做大了,對方肯定會讓你割肉的,最好自己有技術,做網銷平臺不同于做一般企業站。

以上總結了傳統企業開拓網銷渠道的“三板斧”,自建網絡商城需要的時間稍長,但是也不會很長,現在有專門做商城程序的,自己有技術,拿來做一些修改其實就可以用,先上線后面再慢慢完善。

最后,筆者提示到,文中談到的“三板斧”只是平臺建設,不一定平臺搭建好了,產品就會暢銷。新產品或是新品牌的話,還是需要從口碑建設、品牌知名度提升、品牌美譽度培育等各方面推廣幾輪,這樣才能達到一個較好的網銷業績。

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