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中小企業網絡營銷實戰經驗分享

  • 發布:網絡
  • 來源:網絡
  • 時間:2015-06-09 13:40

關于網絡營銷,筆者不敢妄言有多精通,懂些皮毛而已,三年從業經驗,在這里簡單和大家分享一下中小企業網站運營及網絡營銷的心得,撈干的沒有水分。

一.認識你自己

從這篇文章的標題大家也能看出來,本文定位的是“中小企業”,這也是本文的一個中心思想:精準定位。

如今的互聯網已經不再是幾年前那樣信息匱乏,隨便建個網站都能火起來的時代了。海量信息充斥,大型實力網站橫行,中小企業缺錢缺人,客戶怎么才 能在網上找到你?搜索引擎?你憑什么排在老牌實力網站的前面?精準定位!這個精準的定位首先是對自己的定位,然后也是對目標行業及市場的定位。定位精準, 帶來的客戶也就越精準,競爭也就越小,優勢也就越大。未來機會最大的一定是行業垂直細分領域。

精準定位要解決的問題:我們做什么?我們有什么優勢?我們的目標客戶是誰?目標客戶在哪里?如果你成功解決了這些問題,就已經成功一半了。接下來要做的,就是根據精準定位來做戰略上的部署。

二.戰略部署

互聯網瞬息萬變,短短幾十年的發展史,就已經滄海桑田了。如果你要做網絡營銷,就不要聽信什么教科書和所謂某些專家的理論了,僅可做參考,具體 怎么做還是要靠實踐。就我個人經驗,比較實用的做法是競價+定向網盟+流量平臺+借力蓄力+長尾精準營銷+數據庫,織成一張大網,覆蓋所有目標客戶,實現 立體的、長效的網絡營銷體系。

競價:優點是見效快,缺點是燒錢(還有可能遇到惡點),有些行業不做不行;

定向網盟:根據具體情況來做,用戶特征,地域,興趣愛好等都可以定向;

流量平臺:分類信息,IM,社交網站,B2B等,有些行業重點做B2B效果更大;

借力蓄力:可以借上下游的力,也可以借競爭對手的力,你懂的,有些行業可以自建平臺蓄力,或從其他渠道引流到自己的平臺,然后轉化流量;

長尾精準營銷:根據目標客戶關注的關鍵詞,做長尾詞文章站內發布(競爭大的可以考慮新聞源,如果你的預算允許的話);

數據庫營銷:建立客戶數據庫,實現追銷。

三.戰術實施

1.分析競爭對手,分析自身優勢,做好自身的定位,分析目標客戶特征和關注點,做好目標客戶的精準定位,接下來就是挖掘關鍵詞(具體怎么挖,挖什么下次再說),備用。

2.建立營銷型網站(預算不多的中小企業建議用模板建站,可以到模板超市免費下載),競價用1個站,SEO用1個或多個站(具體看公司實力和人手),網站是公司推廣的根基,一定要做花心思好。競價站尤其要求文案功力,可以根據階段性關鍵詞一一對應做引導性著陸頁,優化站重點做搜索引擎優化,廣告和溝通工具不宜過多,強制彈出更是不可取。競價站主做核心關鍵詞,優化站主做長尾詞。

3.競價開戶,分類導入關鍵詞,優化創意,調價上線推廣。

4.流量平臺全網展開,必要時候可以用工具,慎重。

5.分析競爭對手,掌握其流量及客戶來源,統計總結。

6.尋找上下游行業合作伙伴,借力引流,或自建平臺聚集精準客戶導流。

7.建立數據庫,可用客戶關系管理軟件,實現追銷(消息推送,郵件等)。

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