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網絡營銷關鍵詞設置技巧

  • 發布:達內
  • 來源:達內
  • 時間:2015-07-07 16:36

圖書的網絡關鍵詞設置是門“技術活兒”,在不斷摸索中,網絡營銷培訓過程中總結出兩條技巧:增加高頻詞匯、選好長尾關鍵詞。

高頻詞匯能夠提高讀者的獲取率。“網店設置的關鍵詞要貼合圖書的主題,可添加一些熱搜的詞,如‘書籍’、‘小說’、‘文學’等,來提高買家搜索到商品的可能性。但這些詞普遍轉化率不高,還需要添加一些與圖書主題和書名相關聯的詞,如‘XX系列’、‘XX全套’、‘最新XX’等類似的多元化詞語,來提高商品的被搜索率。”二十一世紀出版社圖書專營店長龔翔告訴記者。二十一世紀出版社一套注音版的四大名著,在關鍵詞中添加如“少兒”、“兒童”、“學生版”、“青少年”等,有效提高商品的被搜索率,同時提高了搜索的轉化率。

長尾關鍵詞的選擇是關鍵。圖書產品的本質屬性決定了它的長尾詞比較多,而短尾詞比較少,所以選擇合適的關鍵詞是個“技術活兒”。通過分析關鍵詞,可以發現用戶在搜索時并非單純搜索商品名,搜索商品某一屬性的做法也非常普遍,如小說、繪本、莫言、韓寒等。由于圖書商品名稱要求非常嚴格,這些屬性不能直接添加在圖書的商品名稱中。安徽少年兒童出版社市場營銷部推廣專員柳潔也談到,諸如“如何”、“品牌書系”、“怎么做”等由幾個相關關鍵詞組成的詞組構成的長尾關鍵詞,都是安少社常用的關鍵詞。

如何獲取用戶高頻詞?

高頻詞獲取的主要功夫,應該投入在對產品內容的理解和挖掘上。出版社應不斷研究、摸索消費者的消費心理和搜索習慣。在對產品內容有充分把握的前提下,可以學習同類店鋪里的佼佼者,觀察其關鍵詞設置情況,同時使用百度指數和淘寶指數,從中汲取靈感并作出合理判斷,找準高頻詞。搜索率較高的關鍵詞應放在首要位置,以便提高搜索率;關鍵詞分布要自然,均勻;遵循“從上到下,從左到右”的原則,因為搜索引擎檢索順序是從上到下。

高頻詞會根據讀者興趣的轉移而改變。京東在不同季度,其主推圖書根據用戶感興趣的圖書類別的不同,會提前調節搜索引擎中重點推薦的類別,使得自己的行動先于用戶,更好地服務用戶。

如何利用搜索引擎營銷?

關鍵詞和創意是搜索唯一的引流入口(當然,不包括圖片形式的廣告)。做搜索引擎營銷工作,選取正確的關鍵詞是優化的基礎,更是靈魂;其次是創意,創意就像人的眼睛,是窺探人內心的利器。精準把握用戶的內在心理,才能寫出好的創意,吸引用戶去點擊廣告,從而產生購買。

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