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信息流優化師、競價員如何培養自己的商業思維

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷教程
  • 時間:2019-01-23 18:05

身為一名競價員或信息流優化師,這也算是一門吃飯的技能,在公司里也算業務骨干,那你有沒有想過將自己的技能產品化?

有沒有想過去打破企業和團隊的局限,讓自己的能力延展出來?

所以,今天想跟大家一起來聊一聊“如何培養自己的商業思維?”

以往我們一直在經營著實物或虛擬類的產品,現在你可以思考一下“我該如何經營自己,這個獨一無二的產品”。

向上:圖景再定位

什么是圖景?

就是大局觀,用宏觀、系統的視角去看待一個節點:

它創造了什么樣的變化?

它更高一層的系統是什么?

是什么使得它能夠持續存在?

舉個例子:

如果把「公司」看作一個節點,那么,它的圖景是什么呢?就是:將零散的「個人」整合起來,通過有效的流程,生產出滿足需求的產品,再賣給客戶。

在這個過程中,「公司」實現了更高效的資源配置:它將一個無序、低效的狀態(每個人都需要找伙伴、客戶),轉變成一個有序、高效的狀態(公司提供崗位,每個人各司其職),并從中汲取燃料(股東權益),以此保障自己的持存。

這就是圖景的視角:將節點放到整體的環境之中,去思考它能夠起到的意義,向更高的層次歸納、提升,重新給它一個定位 —— 即「再定位」。

舉個案例:

有個朋友在某大公司里做翻譯。他的日常工作是什么呢?整合各部門、工程師提供的文檔資料,把它們翻譯、統一成標準格式,保證企業內部和對客戶之間的順暢溝通。

這種情況下,可以給一個什么樣的「再定位」呢?企業知識管理。

一旦你把自己的工作,從「翻譯」,理解為「企業知識管理」,你就會看到更多的可能性:你的使命并不是「把中文變成英文」,而是確保人與人、部門與部門、企業與客戶之間信息的流暢對接和保存,這才是你工作的意義。

那么,你是不是可以開始考慮:如何更好地收集和儲存信息,如何構建企業知識網絡,如何統一溝通規范,如何提高溝通效率……

同比競價也是如此道理。你的工作只是枯燥的出價、調創意、數據分析嗎?不是,你是企業與用戶的聯系者,你將企業的產品與用戶有效地聯系起來,這才是你工作的意義。

再定位,就是將自己的工作和技能,向整個團隊、向更高的層次去「延展」,慢慢去拓展自己所能接觸到的領域。

緊接著,你就可以去思考:如果我沒有了現在團隊的支撐,僅靠我一個人,我可以如何實現這個「再定位」?我需要補充什么東西?找到什么樣的伙伴?

這就是一種商業思維了。

我們去幫助更多在營銷上迷茫的人,在營銷上遇到瓶頸的公司…這樣,我們可從事的范圍就會很廣很廣,而不是每天僅僅思考“我該如何把這款產品給賣出去”。

去嘗試著打破「任務」和「工作」的局限,去找到自己職業的「圖景」,重新給自己一個「再定位」。

你或許會發現,一切變得豁然開朗。

向下:場景細分

如何才能發現適合自己的市場?一個永遠不會錯的辦法,就是不斷去做細分。

什么叫細分呢?簡單來說,就是找到自己能力的應用場景:在什么樣的情況下,別人會需要你的技能?會愿意為你的技能買單?

舉個非常簡單的例子:

競價中,我們經常會看到有人問:“我的競價賬戶效果怎么這么差”、“我的競價賬戶效果最近波動很大,怎么回事”……

如果你對競價特別熟悉,那你是不是可以幫忙給他看看賬戶,基于你的競價能力,為他定制一套目前最適合他的推廣方案。而他只需要付點辛苦費就好了。

這東西能掙錢嗎?當然養活不了自己。但進一步想:是否可以做成一個商業模式,一個個人品牌?

以上只是舉個例子,類似的模式還有很多。

有專門幫助講師、自媒體人和小公司做線下活動策劃的;

還有專門幫傳統企業高管培訓形象、定制儀容儀態的……

每個人必定都有自己的知識積累。你擅長什么領域,在哪個領域上投入了大量時間,就一定有人「沒你擅長」—— 無論是多么微不足道的領域。

關鍵只是在于,如何去找到這些人。

所以,有兩點建議:

1) 拓展自己的圈子

盡量去接觸不同行業、不同類型的人,哪怕只是簡單的交流也好,去弄清楚他們在想什么,煩惱什么,需要什么。很有可能,這其中就潛藏著你的機會。

2) 理解世界的運轉

這個世界是由各種各樣的系統對接起來組成的。每個系統的內部、對接的地方,多多少少必然存在冗余和不良 —— 這些地方,都是你可以去協調和優化的空間。

試著跳出自己熟悉的領域,去了解其他系統的運作方式,了解它們是怎么形成的,又是怎么工作起來的。

向前:門檻差異化

在以上兩點的基礎上,另一個非常重要的步驟,就是去思考:

在我擅長的領域,我可以如何做得比別人更好?

一個產品的價值,直接取決于兩點:它的需求有多旺盛,以及同類型的供給有多豐富。

那么,你如何做得比別人更好,或者說,如何讓別人選擇你?這就是你的價值和優勢所在,也就是你所能夠安身立命的「門檻」。

定位之父特勞特說過一句很經典的話:當你創造一個新產品的時候,你需要問的第一個問題,不是「我比競爭對手好在哪兒」,而是「我在哪個方面是第一?」

所以,不妨問自己:

跟我競爭的人是誰?

他們在哪些方面是強項?

我有哪些東西,是他們(可能)不具備的?

比如:你是一名競價員,大家調價的能力都差不多,但同時你還懂心理學和SEO,你能抓住用戶內心的痛點去推廣,同時你還能對網站進行SEO優化,讓付費和免費渠道相互結合,達到轉化最高點、成本最低點。而這就是你的差異點。

不妨從現在開始思考:在你目前的公司里、圈子里、甚至行業里,說到你,別人的第一反應是什么?

是「這個家伙整合資源的能力特別強,什么問題都能找到合適的人」,還是「喔,就那個人啊,好像沒什么特別的,人還蠻老實?」

然后,試著有意識地去引導、管理好你在別人心目中的「印象」,給自己貼上你想要的標簽。

慢慢的,讓自己成為「第一」,乃至「唯一」。

向后:關注「缺席的東西」

普通人的思維方式是:關注「有」的東西,思考「如何還能更好」。但專家的思維方式是什么呢?他們會這樣思考:

有什么是缺席的?

需求背后沒有被說出的是什么?

我可以加上什么、創造什么?

創新專家克里斯坦森提出過一個理論,叫做「消費者任務」。什么意思呢?他認為,推動消費者購買你產品的源動力,是消費者「需要完成的任務」。

很多時候,這個「任務」是不可見的、看不到的,但我們往往會把目光,放在已有的產品、商業模式上,忽視了消費者真正關心的東西。

舉個例子:你在推廣一款英語培訓產品,你的對手是誰?是其他培訓機構嗎?不是,讀者真正像完成的任務是“如何高效地消磨一段時間”。

從某個方面來講,各大培訓機構是同盟關系,他們共同的對手是健身房、瑜伽等,用戶的時間是固定的,做了這個自然就不能在參加英語培訓。

這是值得你去好好思考的:我能「看到」什么,我「看不到」的,又有什么?

很多時候,這些就是我們的盲區,也是你可以去嘗試的方向。

最后,向大家分享一個小練習,幫大家提升商業嗅覺。

當你產生一個好的創意,或者準備將某件事物產品化時,你可以先問自己三個問題:

1. 它可以賣給誰?

這個問題會促使你轉變視點,從「創造者」轉變為「使用者」,從用戶和消費者出發,去思考,如何才能滿足他們的需求?

1)哪些人可能需要它?

2)它可以解決他們什么問題?

3)它跟其他同類產品的差異是什么?

2. 它如何賣出去?

這個問題會促使你去思考它最終的形態。它可以如何應用到實際中?可以跟哪些系統相結合?可以如何碰撞、發揮出新的價值?如何傳遞給消費者?

1)它可以用在哪些場景下?

2)它的使用方式和流程是怎樣的?

3)如果不使用它,會有什么問題?

3. 它可以賣多少錢?

這個問題可以促使你從「成本-收益」角度,去分析這項產品或技術的商業前景。

1) 用戶可能會花多少錢購買它?

2) 它可以幫助客戶實現多少價值?或者節省多少資源?

3) 它可以通過什么渠道賣出去?

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