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網絡營銷培訓

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房產經紀人如何利用好網絡營銷,再不學起來就落后了!

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習筆記
  • 時間:2017-07-07 16:49

現在,房產中介的很多業務也都搬到互聯網來做,房產經紀人也可以借助微營銷來獲取更多房客源信息、創造更多業績。那么,房產經紀人們如何做網絡營銷呢?

一、經紀人網絡營銷的方式

1、微博營銷

       微博營銷也是自媒體營銷,互聯網時代,人人都是自媒體,并且現在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以,房產經紀人想要借助微博開發更多的網絡客戶,就要注重個性化設計,多與粉絲互動,建立專業經紀人形象。

微博是經紀人溝通客戶的工具,經常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情,與客戶建立良好的粉絲關系,多分享對粉絲有用的信息,比如專業的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等,凸顯自己專業度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主,后期可以注重營銷。

未來,誰能成為房產中介行業的“網紅”,就能挖掘很多的潛在客戶,水到渠成的成交客戶。

2.微信營銷

   目前很多經紀人都在用的營銷工具,憑借龐大的用戶基數,迅速占領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強,經紀人能夠直接感受到客戶需求變化,及時作出應對措施,推送給客戶精確的信息。

為了增加營銷的精準度,房產經紀人可以分類管理客戶資源,從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經營,首先就是個人品牌形象建設,購房者更喜歡專業、積極、認真的房產經紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象,客戶有需求時才會第一個想到你。

前期先添加意向客戶,通過不斷的經營、跟進,達到長期營銷的目的。

3.微信公眾平臺

       房產經紀人每天做的就是信息的整合和推薦,那為什么不跟公眾號結合起來呢?把意向客戶集中到一個固定的平臺,定時推送有價值的信息及房源,定位好公眾號模式,增強客戶忠誠度。

借助公眾號,經紀人可以實現:儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用,做好公眾號內容建設,打造堅實的客戶群體。

4.微網站

      中介公司可以建立微網站,做好微營銷。經紀人就可以建立自己的微店鋪,吸引更多移動端用戶。其實,無論是通過什么平臺開發客戶,首先就是要建立專業的品牌形象,獲取客戶信任。微店就是經紀人向外推廣自己及房源的平臺,達到一定的知名度,吸引客戶上門尋求服務。再有就是微店鋪應方便管理,節省經紀人時間。

二、經紀人網絡營銷主要內容

1、房源信息。發布本地區或者經紀人所屬商圈的房源信息;
2、小區評價。對于小區的投資市場分析;
3、政策信息。從專業的角度對國家和地方政策進行解讀。
4、專業分析。對于樓盤,商鋪投資分析,投資回報率等等的專業分析;
5、市場分析。對于宏觀的全國市場和本地房產市場分析;
6、中介服務理念。通過網絡方式對于中介行業,個人和公司的服務理念等進行宣導;
7、自我介紹。經紀人從事中介行業的經驗和精耕商圈的范圍和優勢。經紀人心得和成交故事等等。

三、經紀人網絡營銷三步曲
第一步、在各大房產門戶網站上注冊自己的個人賬號,最好能有實名和自己的真實相片,容易讓客戶產生信任。自己的即時通訊工具如微信、QQ等,名字要取和房地產經紀人有關的,比如資深房地產經紀人,金牌地產經紀人,XX商圈專家,小戶型交易專家等。附上通訊聯系方式,電子郵件、地址等印制在名片上,DM宣傳單等一切可以讓別人知道的地方上,以便讓客戶和同仁在網絡上可以迅速找到你的網絡領地。
第二步:推出大量的房源放在上面,最好有房源的圖片,這樣更加容易吸引人。房源的介紹要相對詳細,不能幾室幾廳,多少平米,多少錢就完了,如:

a、小區特色介紹:包括小區環境、交通、配套、生活設施、停車等;

 b、房源情況介紹:包括房源業主出售該房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置,房源價格分析(總價、單價)等;

 c、房源稅費介紹:因為是給買方者瀏覽的,所以比較重要的是幫客戶清楚的計算其稅費情況,以此顯示你的專業度,讓客戶更加信任你;

d、對自己個人專業能力的介紹,如你在這個片區的從業精力和對處理類似房屋的成績等;

e、其他類似房源推介:直接推介一些類似房源,或推介自己的店鋪,這些都能給客戶更多的選擇;配上真實的現場圖片,加上一些對市場的分析,對行情的看法,專業的投資理念分析等等,一定要顯示你的專業。

第三步:擴大影響

1.房產網站發布。發布時,要注意方法,比如網站需要逐條更新,同時他的發布日期也會更新,所以更新的時候要有選擇,挑出你重點推薦的房源更新。購房者可以批量刷新,所以建議每天全部刷新一遍;

2. 論壇廣泛發帖。可以寫一些簡單的內容用于宣傳。比如更多內容或房源請瀏覽我的微信或微博等。

3.加入微信群。很多房產專業網站房產經紀行業都有自己的群,加入這些大家庭,可以迅速提高你的知名度。積極聊天,充分展示自己,讓更多的人來到你的空間或者和你建立即時通訊聯系。對于別人的發言要留意,有出售或者購買的信息可以用新身份及時通訊工具與之再行溝通。

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