更多課程 選擇中心


網絡營銷培訓

400-111-8989

這才是真正的網絡營銷精髓與秘訣

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習筆記
  • 時間:2017-07-07 16:50

如果我們想把產品賣出去,客戶資源的尋找與獲取,是我們必須要完成的一項任務和工作。無論我們做了什么工作。無論我們有多高的執行力。如果我們沒有客戶資源,那么我們的一切努力都是白費。

互聯網生意中客戶的尋找與獲取,是我們弟一重要的工作。而在互聯網上,我們把客戶的獲取稱之為流量的獲取。比如我們的QQ空間、微信朋友圈、QQ群、微信公眾號、網站等等,如果沒有人來訪問,也就是說沒有流量。那么我們無論在QQ空間、QQ群、微信朋友圈、微信公眾號、我們的網站發布什么樣的信息。都沒有人能夠看到,沒有人能夠關注。那么我們也就無法引導人們去關注我們的產品,更不可能引導人們去購買我們的產品。

互聯網生意在于建立信任和關系。如果沒有信任,那么就不會有人相信你,不會有人相信你,那么也就不可能去購買你的東西。

而僅僅有了信任,并不意味著你能夠賣出去東西。因為人家憑什么要買你的,而不買別人的?那么只有你和你的準客戶們建立了關系,那么你才有可能將你的產品賣給你的準客戶,因為人家和你有關系,你們彼此之間建立了關系。所以人家才愿意買你的而不買別人的。

那么信任和關系的建立,是通過分享開始。你經常給你的客戶分享那些有用的東西。那么你的準客戶就會信任你,也就會和你建立信任。比如,你是賣養生產品的,那么你經常到各大平臺去發表一些生養方面的文章,那么,當那些和你沒有任何關系的人,他們對養生方面的信息有需求的時候,他們就會去查看你的文章。

而當你的文章的確是能夠滿足他們的需求,對他們來說的確非常有用。那么這個時候,他們就會對你產生信任,你和他們之間就建立起了初步的信任。那么當你經常分享這些內容,他們經常來查看你的這些內容的時候,那么慢慢的他們就不但會對你提供的內容感興趣,進而對你本人也會感興趣。

那么這個時候,你恰當的留下你的聯系方式,比如QQ、微信、網站鏈接等等,那么,他們就會和你取得聯系。那么這個時候,你和你的準客戶之間就建立起了關系。

那么有了信任,也有了關系之后,那么,你再你的分享內容中,再巧妙的植入產品信息。比如,你在一篇關于高血壓的防治的文章中,提到用一些養生食材,比如螞蟻農場大麥若葉青汁,可以有效的控制高血壓。并且在文章中提到螞蟻農場大麥若葉青汁這款養生食材在哪里購買。

那么你看,這個時候,你的客戶對你產生了信任,并且你發布的內容并不是廣告,而是對客戶有用的,也就是客戶有需求的內容。

比如,客戶的確是有高血壓的癥狀,也的確需要一款養生產品來控制高血壓。那么這個時候,你發布的內容就起了作用。而你在文章內容中也提到了那款養生產品的購買地方。那么,客戶就會購買。

那么你看,這就是互聯網生意的整個流程的簡要步驟。這個步驟就是“建立信任—建立關系—能夠滿足客戶需求的軟文推送植入產品信息—引導成交。            

而我們很多做網絡營銷的朋友們是怎么做的呢?一不會和客戶建立信任、二不會和客戶建立關系、更不會引導客戶成交。只是一味的發布一些廣告,甚至發布一些硬廣告。而做的好的網絡營銷朋友們,也只是僅僅會發布一些軟廣告而已。

比如我們看看我們的很多微商朋友們,發布到朋友圈中的信息內容,不是產品信息就是產品信息,不是創業感受就創業感受,不是某某某代理商怎樣怎樣做的好,就是某某某使用了某產品產生了什么效果….等等等等,其實就是各種廣告,各種賣。要么就是各種心靈雞湯。

那么我們不禁要問,如果你的朋友圈中,人人都在發布這些類似的信息,那么你煩不煩。那么反過來,你老是發布這些信息,那么你的朋友圈中的好友,他們煩不煩。

那么你又如何和他們建立信任、建立關系的呢?

建立信任和關系的前提條件不是“分享”這兩個字,而是分享能夠“滿足客戶需求“的內容。重點不是分享二字,而是滿足客戶需求這六個字。

而我們廣大網絡營銷朋友們發布的那些信息,有哪一條是真正能夠滿足客戶需求的內容呢?

除此之外,如果我們能夠真正的找到我們的客戶在哪里,那么我們到那里去發布我們的分享,并且分享那些能夠滿足客戶需求的內容。那么,我們獲取客戶還難嗎?

我們在前面就曾經說過。真正的互聯網生意的精髓是“滿足客戶需求”,而真正想要滿足客戶需求,你就要知道“你的客戶在哪里?你的客戶是誰?你的客戶有哪些需求?你怎樣滿足你的客戶需求?”

那么首先,你的客戶在哪里呢?你不要以為你的客戶僅僅只在你的QQ空間、QQ群、你的微信朋友圈等等,互聯網上的各大互動交流平臺,比如各種論壇、貼吧、博客、微博、等等,都有海量的我們的客戶資源。就拿各種各樣的論壇來說吧,那么逛論壇的人有多少?那么我想不用多說大家都應該明白。

那么我們去論壇,找我們的客戶是誰,還困難嗎?當然不困難?如果你是做養生產品的,那么你到和養生有關的論壇去找你的客戶;如果你是做減肥產品的,你到和減肥相關的論壇去找你的客戶;如果你是做運動器械的,那么你到和運動有關的論壇去找你的客戶。

那么你還怕找不到你的客戶是誰嗎?

那么你知道了你的客戶在哪里,你也知道了你的客戶是誰,那么接下來要做的當然是要弄清楚你的客戶們有什么樣的需求。那么怎么知道呢?到這個時候,我們很多做互聯網生意的,比如做淘寶的、做網站的、做微商的等等,就迷茫了。因為他們實在不知道怎樣去了解客戶的需求。

那么怎樣去了解呢?當然是大數據分析,我們的客戶在互聯網上的每一個需求點,互聯網各大平臺都會留下這些客戶需求的信息,而這些信息,就是數據統計。而如果你不會分析數據統計,那么你永遠也不會知道客戶的真正需求是什么。這就是我們廣大微商、廣大淘寶賣家的短板。因為他們根本不懂得去做數據分析,根本不懂得去分析真正的客戶需求,而是靠我猜、猜、猜、猜…..要不就是相當然,我認為客戶的需求是這樣的,那么客戶的需求相當然就是這樣的。

那么這樣的話,你覺得你能夠滿足客戶需求嗎?

所以,我們在以后的學習過程中,一定要學會數據分析,一定要學會分析我們客戶的真正需求。

那么當我們知道了我們的客戶的真正需求之后,接下來我們要做的就是我們怎樣滿足客戶需求了。那么怎樣滿足呢?當然就是分享那些客戶有需求的東西啦。

當我們經常分享那些客戶有需求的內容或東西的時候,那么客戶就會和我們建立信任,客戶就會和我們建立關系,而不是疏遠我們、屏蔽我們、罵我們打廣告。

那么這個時候,你再做進一步引導,在你的內容中植入產品信息,并且引導客戶購買,那么客戶還會猶豫嗎?當然不會。

那么你看,這就是真正的互聯網生意的整個流程。那就是“我們要知道我們的客戶在哪里?我們要知道我們的客戶是誰?我們要知道我們的客戶有哪些需求?我們要知道我們怎樣滿足客戶需求”。那么只有我們做到了這四個點,那么我們才能夠和客戶建立起信任和關系,我們才有可能引導客戶購買成交。

那么我們到哪里去分享那些有客戶需求的內容呢?當然是有客戶的地方。那么哪里有客戶呢?比如論壇、貼吧、微博、博客、微信、QQ等。所以我們要做微信營銷、微博營銷、貼吧營銷、論壇營銷等等。我們要利用這些營銷手段去獲致我們的客戶,并且引導客戶成交。

所以,你看。這就是為什么我們要做微信、貼吧、論壇、博客、微信、QQ等營銷的原因。

到現在,我想大家應該明白我們為什么要做這些營銷,為什么我們要運用如此之多的營銷手段了吧。那現在,大家應該明白我們做互聯網營銷的真正精髓之所在了吧


預約申請免費試聽課

填寫下面表單即可預約申請免費試聽!怕錢不夠?可就業掙錢后再付學費! 怕學不會?助教全程陪讀,隨時解惑!擔心就業?一地學習,可全國推薦就業!

上一篇:房產經紀人如何利用好網絡營銷,再不學起來就落后了!
下一篇:如何高效利用網絡推廣平臺營銷

半小時讀懂PMP私有廣告交易市場

網絡營銷培訓之網站名稱修改對seo的影響分析

想要降低成本,競價賬戶該如何優化?

百度競價賬戶后臺有哪些層級?

  • 掃碼領取資料

    回復關鍵字:視頻資料

    免費領取 達內課程視頻學習資料

  • 視頻學習QQ群

    添加QQ群:1143617948

    免費領取達內課程視頻學習資料

Copyright ? 2021 Tedu.cn All Rights Reserved 京ICP備08000853號-56 京公網安備 11010802029508號 達內時代科技集團有限公司 版權所有

選擇城市和中心
黑龍江省

吉林省

河北省

湖南省

貴州省

云南省

廣西省

海南省

中文字幕乱码 电影在线观看,在线中文字幕乱码免费,中文字幕乱码免费 百度 好搜 搜狗
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>