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網絡營銷培訓

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中小企業必知的網絡營銷策略,趕緊收藏!

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習筆記
  • 時間:2017-07-28 17:47

互聯網對很多人來說并不是什么新鮮的東西,但是網絡營銷卻并非如此。很多企業的管理層每天用著互聯網、社交媒體,但對網絡營銷卻比較抵制,甚至是排斥,為什么呢?究其根本還是因為大家對網絡營銷這個概念不是很熟悉。

隨著網絡化席卷全球,從市場本身到商家以及消費者都能感受到網絡帶來的變化,網絡營銷也因此而生,并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流。

中小企業與大企業不同,從產品的價格、資金、企業實力以及品牌知名度都不及大企業的情況下,網絡營銷可以幫助中小企業另辟蹊徑,走向成功。中小企業開展網絡營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等。

首先,中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站,建立后應該有人進行維護,并進行宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

其次,使用產品策略,中小企業使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品,定位目標群體,因為產品的線上銷售費用遠低于其他銷售渠道的銷售費用,因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

網絡營銷中最不可忽略的是價格策略,價格策略也是最為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者做出購買決策是關鍵。中小企業者如果想利用網絡營銷在取得價格策略上的成功,應注重強調自己產品的性能價格比,以及與同行競爭者相比之下自身產品的突出特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目的不同,可根據時間來制定不同的價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本、市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

網絡營銷還有自身的促銷策略,以網絡廣告為代表,網上促銷不是傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的是使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對中小企業來說可以節約大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效果可以挖掘到潛在消費者;而且可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷模式的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳促銷效果。

渠道策略也是不可忽略的,網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網絡中吸引消費者關注本公司產品,可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息,新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更多種的選擇,在公司網站建設時候應該設立網店,加大銷售的可能。

網絡營銷與傳統營銷模式不同在于它特有的互動方式,傳統營銷模式的人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司的產品的特性來瞄準特定的目標客戶群,配合企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

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