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“網絡營銷”三大坑,看看你掉里沒有

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2017-07-05 16:54

坑一:搜索引擎“百度坑”

十幾年前,一定記著是十幾年前,搜索引擎就是一切,是所有人進入網絡的入口,比這個再早的是門戶,然而后來門戶就不大管事兒了,過不了多久搜索引擎也就會不管事兒了。

在搜索引擎當家的年代里,什么SEO、SEM,會了就能牛到天上,甚至有些公司90%以上的業務機會來自于百度。

黃金年代啊,可惜一去不復返了。

現在,姑且不論你掌握的是搜索引擎推廣的原理還是技巧,就單說這種渠道的轉換價值,真的是越來越低。同時,價格還越來也高,怎么弄?

天天改網站,日日更新Landing Page,不停發新聞稿,自然搜索都是你,然后……So what啊?你是工資漲了?還是銷售額高了?并沒有。

絞盡腦汁挖掘長尾關鍵詞,關鍵詞越來越長,最后寫個關鍵詞跟寫個小說似的,還得每分鐘改一次出價,還得每天都跟老板要求增加預算,預算雖然要不出來吧,但還是每月至少花個幾萬。完后呢?管什么用了么?這幾萬你留著發獎金做outing不好咩?

那這到底為毛嘞?是這么回事兒,老板們您看下哈,心疼一下我們的SEOer們:

“數字生活空間”里,信息量太大,而且都是“規模化的個性需求”,根本搜不過來,顯示出來的也多半不是你想要的,其實,人們越來越習慣那些有品牌的“垂直入口”了,

比如:

買衣服去天貓

買電器去京東

訂餐去美團外賣(當然餓了么和百度外賣也行)

……

試問,您打算訂餐的時候,會打開電腦,打開瀏覽器,開個搜索引擎搜索“宮保雞丁”么?

所以,隨著垂直渠道在各個領域的發展和成熟,搜索引擎會越來越沒用,你花那么大精力去維護它的價值,就會越來越低。

但是,別誤會,信息檢索這件事,也就是索引擎,會在這些垂直渠道里,以別的方式再生。所以你會的那些原理、方法,依然有用。但技巧不一定。您光會用鳳巢,就不一定會用別的。所以要多理解原理和方法。

坑二:社會化媒體“微信坑”

老板說了,就要做微信;創業導師說了,就要做大號;“營銷專家”說了,就要做社群追熱點,行,您在坑的最深處。

不過話說,做微信、做大號、做社群追熱點沒什么毛病,但是別指望著您就光做個大號每天發點兒什么就能成名人了、東西就能賣瘋了,或者瞬間就成了“香菇藍瘦”那小伙子了(話說你們誰不用查就知道那倒霉孩子叫什么?他只是娛樂了一下我們,我們并沒有記住他。)

我有個粗略的評測,只通過社會化媒體的運作,能夠“火”起來的幾率,基本上和晴天走大街上被雷劈死的幾率差相仿佛。

您光指著這個幾率打算一夜暴富、打算起死回生、打算行業壟斷?嗯……一般我們做夢之前都先要保證能睡著。

這又是為毛嘞?社會化媒體,說穿了是在”數字生活空間”中的一種“規模化的人際溝通”方式,就好比一個大屋子里人們熙熙攘攘滴各自聊各自的天兒,沒有一個統一的話題、沒有一個統一的渠道、沒有一個統一的邏輯,所謂“碎片化”也就是這么個意思。

所以你不可能在這么一大堆熙熙攘攘的“噪聲”中,憑借您自己的一個小話題、小歪點子、小創意就能讓全屋子的人都聽您的。

那位說了,“那,邏輯思維,那個黃太吉,還有雕爺牛腩,當年怎么就能一炮而紅啊,他不就靠著微博么?我怎么就不能行啊?”

您行,您要是那時候就開始折騰,您肯定行。

不過現在不行。這么說吧,那個時候,這個大屋子里還沒幾個人呢,進來的也多半兒先聽著,不知道怎么回事兒,不敢瞎言語,也是在“大眾傳播時代”悶慣了,所以屋子里別看人多,但安靜得很。這時候有個膽兒肥的,天不怕地不怕的,看這一屋子人都挺安靜的,就開始嘚嘚,說得好不好咱們暫且不論,單是這安安靜靜的一屋子啞巴,聽到有個“人”出的動靜兒,都自然會覺得不錯,便成了他的“粉絲”了。

就這么回事兒,后來大伙兒看這人也沒被打、也沒被拉出去槍斃,反而賺了個盆滿缽滿,于是“大眾”們開始躍躍欲試,都開始嘟囔上了,然后這屋子里就跟春運時候的北京西客站一樣,吵成一鍋粥了。

這個時候,您再說什么,估計也難讓大家成為您的“粉絲”了。

所以,光靠社會化媒體,肯定不行,社會化媒體是“以話題、以興趣、以人脈關系為線索聚合信息的傳播渠道或平臺”,您很難單通過社會化媒體,把某一個信息傳遞給所有人。這時候您需要“大眾傳播”的互聯網變體“大公眾平臺”來起到廣播的作用。

春運的北京西客站,車站大喇叭里喊“車站二層第6候車室門口有位李先生剛剛拉了一泡金子,大家跑得快的趕緊過去分金子啊,晚了就搶不著了。”然后這位李先生的話題才能有效果。(本故事純屬虛構)

這就是“大公眾平臺”和“社會化媒體”的配合。

坑三:大眾傳播“廣告坑”

我剛入行就做廣告,傳統廣告,廣播、電視、雜志、報紙、戶外機場什么的,進4A廣告公司出策略,拿廣告到各種地方投放、獲獎,不亦樂乎。好多產品(咱就不說是誰了,80后有一個算一個肯定都吃過、喝過、用過我代理過的產品。)都因為我們的廣告名聲大噪。多牛。自豪感爆棚。

現在呢?

傳統廣告公司的人都快餓死了。那幾個Global的廣告公司,也關了開開了關的,Global客戶一沒,立馬黃鋪子,關門大吉。

企業也是,機靈點兒的企業,都縮減傳統廣告預算,增加互聯網傳播、增加垂直渠道、增加自媒體等等;反應遲鈍點兒的,那點兒利潤全都貢獻給垂死的傳統廣告行業了,讓他們能夠繼續浪費資源、浪費人才。

有人聽了不開森,但一定要記住,如果您還按照10年前那種所謂STP的,一個定位,一個TVC、一個代言人,然后一堆延展那種方式,真的,如果您還能簽下客戶來,那只能算“老天爺餓不死瞎家雀”。

這到底是為什么啊?那廣告不投了?

別著急,投,啊,該投還得投,主要是方式。

就像我上面說的,這是一個“規模化人際溝通”的時代階段,大眾傳播有效,但是在渠道這么碎片化的情況下,準確觸達的幾率越來越小,所以我們要配合社會化媒體一起進行傳播。

充分發揮大眾傳播的廣泛性和權威性,再以社會化媒體的話題性進行自發和精準地滲透,才有可能重獲以前的傳播效率。

干傳統廣告的聽了蒙圈,不知道我在說什么。

很簡單,不以TVC、KV為起點,而是要以Social活動為核心,TVC什么的該有就有,有預算就拍,但是是要為了協助活動做傳播。

為什么公關公司這幾年越來越好混?廣告公司日落西山。

廣告——這種大眾傳播下的商業傳播形式,隨著大眾傳播的下臺,也已經不能主導整個商業傳播活動過程了,所以您廣告公司的Leading Agency的角色,自然而然就被以更擅長人際溝通、更擅長口碑、輿情的公關公司所替代。

“除了廣告別的我不會干!怎么辦?”

很簡單。學。

不過公關公司也不是一切,根據CCM創意傳播管理的理論推斷,今后的傳播代理公司,是無法分辨什么公關公司、廣告公司、活動公司的,甚至,運作模式也會變成“傳播代理團隊外包”,直接以外包inHouse團隊的方式為企業提供服務。

所以,不用著急,餓不死瞎家雀。

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