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網絡營銷培訓

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新媒體要變現,你需要搞清楚網絡推廣和網絡營銷的關系

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2017-09-29 16:35

變現就是要賺錢,怎么賺錢?很多人搞不清楚網絡推廣和網絡營銷的關系,每天沉迷于各種“招式”的研究和對“網紅大咖們”的各種“模式”進行研究,其實是一種本末倒置的做法。

本文就來說說這個關系:

先搞懂幾個關鍵詞之間的關系:廣告、傳媒、文化傳媒、新媒體、自媒體。

廣告:廣而告之,需要通過表現和傳播來賺錢。表現的技術在于設計,于是有了設計師這一行,總要整漂亮一點;傳播,靠什么傳播?物料,于是有了DM單、X展架等;有了報紙、電視、網絡。

傳媒:不過是廣告的另一種說法,對公司而言,不過感覺上好聽一點,做的事一樣。

文化傳媒:將品牌理念、文化氛圍考慮進去,其本質也和上面一樣。

新媒體:網絡繁盛以后,人們更多的時間放在手機移動終端上,傳播媒介和介質發生了和以往根本性的改變,但傳播的本質沒有變化,人員需要做的仍然是:內容、設計、傳播。

自媒體:公司化的運作和個人化的運作,事情一樣。

結論一:不管怎么變,人們要做的事情好像都沒變,還是創意、文案、設計、傳播;

結論二:形式和載體發生了巨大的變化,變得更加豐富多彩,特別是個人自媒體、新媒體涌現和井噴后,大家都有心情、有興趣、有意愿來加入到這個行業中。

問題來了:怎么賺錢?

如果你僅僅將新媒體當成一個媒介網絡推廣的工具,恕我直言,除了了形式有些變化,又能帶來什么本質改變呢?如果是這樣,就需要回答一個問題:誰買單?從廣告公司的本質上講,是提供一種專業的服務,你要有客戶付錢,然后你的專業那一套東西才有價值。

網絡上那些網紅大咖所推出的“變現”模式,很多是針對網民“散客”來設計的。比如知識付費,課程收費,賣書,賣產品等等,其本質是提供一種有價值的“服務產品包”,將網民、粉絲當成客戶,吸引其關注,直接銷售而已;前提就是你要足夠好,你的服務產品包也要足夠好,于是大家就說“內容為王”,你糊弄人家誰買單呢?

還有一種想某些大IP、明星、網絡紅人,像張召忠、PAPI醬、迷蒙之類的,其IP光環效應能夠帶來大量的關注和粉絲,于是流量來了,廣告量也上來了。于是我們聽到某某自媒體發一條廣告收入上千萬。請注意,有個尖銳的問題是憑什么投你上千萬的廣告?一般人的自媒體拿什么吸引廣告商的巨額廣告費,想清楚也就不幻想了。

然后是平臺和資本,所謂做大了能吸引資本的注入,某某號獲得VC、二輪、三輪投資,某某平臺又合并了某某平臺的故事,你我凡人最好就是洗澡睡覺前想一想就可以了,跟我們凡人沒有半毛錢關系。你可能有個淘寶京東的夢想,去奮斗吧,我鼓勵大家!

這就是網絡推廣,那么網絡營銷又是什么鬼?對于傳統的廣告公司或者個人而言,網絡營銷怎么賺錢?

現在講的網絡營銷,是針對客戶(可能是企業客戶、可能是網民群體等等),將其作為一個獨立的需求存在,提供從品牌策劃、創意研發、設計表現、網絡傳播、產品或服務的市場開發、銷售行為作為一個整體來進行運作。網絡營銷是其中的一環,就這個關系。

只有當網絡營銷作為整個體系中的一環來看,關系就梳理清楚了,明白自己站的位置,就知道該如何體現自己的價值了。

對需要存在的客戶而言,如何能打動客戶?吸引客戶關注?讓客戶買單?以下無非是一個簡單的策劃應對思路而已:

分析環境、分析需求、競爭分析、產品服務分析,得出結論,制定實施主題、實施計劃、實施階段、創意手法、專業表現,然后將這個效果用現在適合的方式傳播擴散出去。如何傳播,可能是網絡創意、可能是一個線下的活動、可能回歸到一張DM單,但無論如何,以整體系統進入,網絡營銷在其中就能成為客戶需求中的一顆珍珠,而我們還有很多珍珠,我們其實是一條項鏈。

有價值,自然就有收益。

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