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網絡營銷培訓

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為啥聽了很多道理,依然做不好網銷?

  • 發布: Jason
  • 來源: 廣告的紙牌屋
  • 時間:2017-11-20 16:57

為啥聽了很多道理,依然做不好網銷?

前幾天放假,作為果農家屬,抱著采摘的心里回家看看家里的農田,正好和長輩聊起藍莓的銷售策略問題,在某些范圍正好涉及LZ專業,回想起當時的談話內容來或許也可能代表當代時下的“小企業主”的真實立場。

長輩視角

長輩觀點

ToC端的網絡營銷趨勢可見,今年馬爸爸巴拉巴拉幾百億,未來甚至可能代替傳統渠道。

之前嘗試過馬爸爸,效果慘目忍睹,不知道是不是人的問題。

網絡營銷可以做,但多少量可以作為基礎呢?

(農產品因為保質時間問題,預估量的控制非常重要,這屬于行業特殊性,但是深層次說這代表著一種立場)

我們在做包裝設計啊,我們也在做自己的藍莓品牌。

我們細想下來哈,按照馬爸爸的觀點,中國的未來在小企業主。而以上的觀點至少代表一部分小企業主的觀點。

觀點分析

相信品牌信譽的力量,回歸品牌最基礎的本質,品牌信譽+產品需求關聯。(第四條我覺得真心沒毛病,雖然長輩說不出專業名詞來,方向是對的,尤其這是自己家生意)

投產比是基礎,互聯網紅利早已過去。時下互聯網的優勢根本不在投產比,這需要用戶教育,也需要時間。

阿里系的各種公關宣傳,導致盲目相信網渠力量。重點在于“盲目”,忽略了除了特殊行業,基本上大部分行業網渠銷售只占整體不到30%的現實因素。

網渠的第一選擇就是淘寶。淘寶效果的問題,那可以單拿一篇文章來說,以后再說。

我覺得我家長輩估計還沒學會看知乎呢

樓主視角

樓主疑問

網渠幾百億,中國的GDP是多少?其它的怎么做到的?網渠占比多少?

我就問一句:開車了嘛?

(請自行知乎如何淘寶“開車”及相關意義)

這是個商業問題,但是代表著一種客觀心態,“你得告訴我能賣多少,然后再告訴我得花多少”。尤其是關乎自己家生意,真心就是這么個事。

當然,以上都是私下小99,跟長輩說話還是非常公正客觀的一副認真臉

樓主觀點

互聯網的本質是用戶數據,用戶數據的本質是用戶的信息獲取。

So算好投產比!核心壓根不能指望先能賣多少。

戰術通路上,小成本包裝個故事,走個聚劃算、玩個眾籌還是可以的。

(互聯網的特點是信息傳遞速度快!但第二大特點是橫向比較價格也貴。Ps:我說的是凈價,不是刊例價)

百度、淘寶就不要貿然做了;互聯網市場紅利已經結束,接下來在這個戰場上大家都是集團軍對抗,真心不是小玩家的地盤。

但其它平臺可以酌情玩一下,比如說果農類就可以考慮“未來生活”、大風快遞什么的。還有什么其他的平臺請各位自己猜吧,省了說我打廣告。

微商是個好法子,但是解決不了形象問題。

一句話概括:不能拿微商作為主要銷售通路,奢侈品代購類除外(因為有品牌基礎)合作伙伴對于數據的把握很重要。

按照市場行情來說,你不能要求3000塊的運營做出1萬的效果,運營中主觀判斷因素極大。(數據不會說謊,但做數據的人不一定)

一切皆通路,產品暨品牌。

營銷的本質就是把產品賣給有需要的人。

營銷的本質核心就兩件事:

1. 產品的差異化優勢是什么?

2. 用戶到底需要什么?

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