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網絡營銷培訓

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為什么做不好網絡營銷?網絡營銷失敗的原因有哪些?

  • 發布:道三
  • 來源: 工業品營銷圈
  • 時間:2017-12-13 15:27

總有很多企業做網絡營銷或失敗或被排擠或輸給競爭對手。但是,很多企業都不知道自己失敗在什么地方。

網絡營銷與線下營銷一樣,都需要進行營銷策劃,就是在策劃的過程中,要對產品的應用場景與消費者的接觸點進行匹配,在傳播~沒有一次又一次的精準傳播,根本談不上網絡營銷。

網絡營銷需要營銷者不僅要有營銷策劃的能力,還要有網絡推廣技術的能力,如果不兼備這樣的能力都不算是一個合格的網絡營銷人員。

常見的導致網絡營銷失敗的方法:

1、網絡營銷方法太死板

有很多企業在做網絡營銷時,用的方法在死板,說白了就是對網絡營銷沒有深刻的認識,因為,起初企業在接觸網絡時就只是網站,網絡公司的服務也是通過建站投競價的方式獲取客戶,導致,企業人員對網絡營銷的認知狹隘。

隨著,網絡越來越受企業重視,網絡競爭力也在不斷的增加,競價(SEM),舉個簡單的例子,同樣是在獲取百度首頁的5個廣告位,同行都在投競價,你也往里面擠,你出10元,同行出15~然后在惡性的循環下去,不但做不出效果,而且,會失去通過網絡獲取訂單的信息,人總不能在一棵樹上吊死,網絡營銷的方式有很多,可以根據產品在進行營銷方法的調整啊。

2、沒有網絡營銷人才

在我接觸過多額企業,基本上網絡營銷的服務都是通過外包的形式,或者一個網站+競價的形式,就簡單的理解為網絡營銷,并且這種燒錢,沒效果的方法,已經讓企業主認為網絡營銷是雞肋。

沒有一個網絡營銷的人才,企業不能通過互聯網獲取訂單,企業對網絡營銷的認知會大打折扣。

3、膽怯嘗試

企業對網絡公司的認知,就是拿錢不辦事的主,也有很多認為都是騙子,為什么呢?

網絡公司服務對象很多,服務質量很差,根本做不出網絡業績,你可以想象一下,一個人服務十家公司與一個人服務5家或3家或1家,效果能一樣嗎?

這種做法的對企業最大的沖擊就是,對網絡失去信心。

80%的企業對網絡營銷還是依靠通過招聘專業的人才,其實,這樣做很難做出核心的競爭力,因為網絡營銷人才的匱乏,招聘的人員行業很難養住,企業并沒有大膽的嘗試通過發展內部人員,崗位轉型在培訓等來組建自己的網絡營銷隊伍。

4、心急想吃熱豆腐

企業主對網絡最大的認知就是,開通網絡渠道必須立刻見效,源源不斷的獲取訂單,這種想法是根本上的錯誤。

舉例:工業品企業---機床

機床的種類有很多,屬于大宗的工業用品,企業的需求來自于機床的配置,生產復雜的產品需要供應方提供或設計詳細的需求解決方案,也就是如何配置才能生產出高精度的產品。

工業品采購本身具有采購決策長的特點,采購方通常會繞開平臺進行交易,因為需要參考企業實力、來廠觀摩。企業主,通過網絡營銷的直接獲取績效是最大的誤解。

由于企業主對網絡營銷的認知就是通過網絡營銷進行產品銷售,這種定性的認知錯誤,也是進行網絡營銷失敗的主要原因,當然并不是只所有的產品。

5、網絡營銷的方法不會用

任何一種網絡營銷的方法,如果能夠用到極致,都可以做出不同凡響的效果,如果不深入的學習,只通過片面的認知就進行網絡營銷,我想吃虧的事在后面。

6、網絡營銷方法不系統

網絡營銷的方法不在于怎么用,我認為在于怎么通過產品應用場景與消費者的接觸點進行組合的問題。

有很多網絡營銷人員,在掌握幾十種方法之后就認為自己已經成為了網絡營銷的高手,殊不知,網絡營銷是一門系統的學科,需要寬闊的知識面及有益的思考方式,才有可能做出超過競爭對手的效果。

我國的網絡營銷方法,并沒有系統的方法論,就如何樹立品牌而言?

你會怎么通過網絡營銷的方法進行組合呢?這些都需要不斷的實踐與方法的系統整理,最后才會出現網絡營銷系統論。

很多網絡營銷人員都是偷師學藝,通過斷章取義的文字進行學習,估計,非常多的人員并沒有系統的學習過網絡營銷,畢竟并沒有系統網絡營銷方法讓你學。

7、他做你也做

A企業主,聽說B企業主公司在做網絡營銷,并且,通過網絡營銷的業績還不錯,A企業主也開始做網絡營銷,上網站、競價、B2B,都用上,結果沒有什么效果,并且,話費了高昂的成本去做,總是在盲目的跟風不僅浪費精力,而且,非常不利于品牌資產的積累。

以上是我理解的網絡營銷失敗的主要原因,以上言論多于針對搜索引擎所說,電商平臺并沒有過于論述。

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