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歐神離婚事件 — 教科書級的互聯網營銷案例

  • 發布:挨踢牛魔王
  • 來源: 無往不利
  • 時間:2018-01-19 15:46

本篇不是八卦,各位吃瓜群眾,瓜也吃了,八卦也八卦了,我們來看看我們在本次事件中能學到什么內容?

如果你是一名互聯網人士,本文對你會有一些幫助。

如果你是普通吃瓜群眾,也可以看看互聯網營銷套路是怎么樣的。

如何引爆流行?

一般來說,有引爆流行有三個法則,被稱為流行三法則。

這三個法則不光是對營銷,而且對于流感、謠言、流行文化等都可以很好的解釋。

這個三個法則是:個別人物法則,附著力法則和環境威力法則。

首先,我們先說說個別人物法則。

在個別人物法則中,認為是三個超級節點支撐起了流行的趨勢,三個超級節點對應三種人:

第一種人叫做聯系員:就是那種“認識了很多人的人”,這類人把朋友當作郵票一樣地搜集,隨時與人保持聯系。這個角色可以把信息快速的散布出去。

第二種人叫做內行:就是那種“什么都懂的人”他對某一種知識可以說是“達人”,不厭其煩地把相關的知識與朋友分享,但是卻沒有很好的說服力。這個角色對某件事情的狂熱,使他所發掘出來的事情成為有價值的。

第三種人推銷員:就是那種“什么人都能夠說服的人”這種人沒有很深的知識,但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時間就交付信任。這個角色能夠把內行發現的東西與人們以簡易的語言溝通。

其次,就是附著力法則

有些話讓我們“左耳進右耳出”,但是另一些卻讓我們聽過了再也忘不掉。附著力法則所說的就是當被傳播的信息是容易被注意、記憶的,則容易形成流行。

最后,這個叫做環境威力法則

流行的趨勢需要一個發展的溫床,當一個環境形成的時候,個人的因素就不重要了。實驗證明,在一個非作弊不可的環境中,不論是哪種家庭出身的學生都會作弊。

綜合以上,只要一件物品或一個觀念擁有適當的條件,就可以形成一個風潮,而掌握到了這個趨勢,就可以讓一個趨勢引爆起來。

好了,有了理論基礎,我們就來看具體的案例解析。

歐神離婚事件過程簡析

這里先簡單說一下整個事件的過程,便于大家后面理解,已經了解過程的可以快速跳過。

最開始,歐神在水庫知識星球中說,準備在40歲生日這天,要搞一個聚會,并且一再強調是高檔場所,保持著裝整潔,并且說場地不是很大,且不收費,還特意強調了不要送禮物和蛋糕。

這個時候,大家都認為只是一個普通的生日會,可能歐神會給大家進行一次演講。

到了2018年1月11日這一天,現場確實來了40多人,包括歐神的夫人朱文倩女士在內。

歐神帶了一個檔案袋上臺,旁邊還有一杯水。

歐神在臺上對大家介紹說,“這人是我的太太朱文倩。”

然后馬上說到:“文倩,我們分手吧。”

這句話說了兩遍,然后說:“離婚吧”

接著,歐神在臺上喝到:“文倩我們去辦手續吧。”

歐神接著說:“今天要講的是。。。,結束了,今天是最后一天。”

所有在場的人驚呆了。

歐神對朱文倩女士說:“我把話筒給你。”

朱文倩女士說:“我不需要話筒。”

接著,拿起衣服走了。

歐神說:“你不問為什么嗎?”

接著跟著追了出去,留下40多個人在風中凌亂。

這是現場的情況。

整個過程搞得像狗血偶像劇一樣,看此圖過程中,請自行腦補《非誠勿擾》里面那一段背景音樂:“可惜不是你,陪我到最后。。。”

注意,這個時候,只有現場40多人知道情況,但是歐神的水庫論壇公眾號馬上推送了如下一條內容:“水庫離婚,停更一周。”

這個,就是整個過程。

其中公眾號停更一周,知識星球是停更2天。

下面我們來具體分析,如何引爆流行

一個教科書級的互聯網營銷案例

據說,歐神已經整整策劃了一年,一直不動聲色,在40歲生日這一點公布,是為了少受一些譴責,而在這之前女方毫不知情,所以歐神肯定是琢磨過該如何做,才能獲得最大的傳播。

第一波發酵

現在,我們切換到一個普通網民的視角。

水庫論壇推送之后,這個階段,主要的好奇心來自于“發生了什么?”

在水庫論壇公眾號推送“離婚聲明”的時候,在房產微信群的普通網民是懵逼的:“發生了什么?”

請注意這條推送,說的是“水庫離婚,停更一周”。

這里面是有文案技巧的,這里為什么沒有說“歐神要離婚,停更一周?”

這個并不清晰的信息,迅速勾起了大家的好奇心,所以大家議論紛紛,到底是水庫合伙人鬧掰了,還是歐神要離婚?

這個就是附著力法則起作用了,先讓人們產生好奇,大家就記住了這條信息,并且去追蹤相關的信息。

如果是推送“歐神離婚”,那這個消息的沖擊力減弱了一個數量級,人們直接要問的是“為什么離婚?”

這個時候,就產生了第一波發酵,這條離婚聲明的瀏覽量迅速突破10W+。

第二波發酵

這個階段有2天,主要的好奇來自于“為什么離婚?”

這時候,在現場的40多個人,就開始傳回信息了。

為什么是要在現場公布,而不是推送一條消息,說明整個離婚緣由拉倒?

這個40多人也是精心篩選的,這40多人就是個別人法則中說的聯系員。

只有交游廣闊的人,才能擔任聯系員這個節點,如果能去現場,說明這個人還是愿意交流的,朋友也一定很多,加的群肯定也比較多。

果然,現場的人首先在一些群里介紹了一些現場的情況,甚至是一些照片也開始流出。

吃瓜群眾紛紛求證,各大房產微信群被引爆,有解釋緣由的,有痛罵歐神的,有支持朱文倩女士的。

在現場的,個別有公眾號的人,迅速發出了推送,被各大微信群封轉,并且很機智的在后面帶上了廣告,這個就是類似上面所說的個別人法則中的“內行”

但是,這個時候,歐神在互聯網上是不發聲的,公眾號停了一周,知識星球停了2天。

所以,整個房產微信群整整發酵了兩天,并且傳遞到了相關的房產網站,比如水庫BBS,籬笆網等,積累了足夠的好奇心。

第三波發酵

2天之后,歐神回到知識星球,回答問題。

這個時候,八卦的產生就是難免的了。

由于知識星球的封閉性,沒有加入星球的人很難評估這個星球值不值得加入?

所以,做知識星球的秘訣就是:“墻內開花,墻外香。”

一個營銷好的知識星球,一定是時不時的往外透點什么出去,才能吸引人加入。

所謂“干貨無人問,八卦得人心。”

這個時候,由于吃瓜群眾的八卦之心,就有相關的截圖透出來了。

這些截圖的人就扮演了上面說的個別人法則中的推銷員的角色。

歐神在知識星球不斷抱怨,其實沒有透露任何關鍵信息。

各種截圖瘋傳,比如這樣的:


幾天之后,各房產公眾號就開始推送相關整理的信息。

這些公眾號就是上面個別人法則里面說的推銷員,甚至是超級推銷員。

微博上的一輪消息也比較多了,一些大V比如財上海、煮老師等也開始發微博評價。

歐神的知識星球迅速進去100多人,知識星球的知名度也大增,知識星球CEO吳魯加先生憨厚的,不好意思的笑了。

反對歐神的一些大V,也紛紛跳出來,這個也是扮演了內行和聯系人的角色。

朱文倩女士也進行了很少的一些回應,還是頗為大氣的。

第四波發酵

這個階段主要的好奇,是離婚過程,比如財產分割、歐神身價這樣的。

水庫論壇在一周之后,非常準時的于1月18號“恰好”推送了一條《男人是一張信用卡》,“恰好”提到了一些分割方案。

于是又引起一輪一輪的議論,在房產群,已經是余波蕩漾了。

這個時候,整個事件已經有了一些階段性的結果了。

于是房產圈外的個小編,就可以寫文章了,其中虎嗅、今日頭條等已經發稿。


各大平臺,各大平臺的搜索關鍵字已經出來了。

這是百度的


這是微博


第五波,這一波還未開始。

總結:

互聯網很大,但是一直是一個割裂的世界,一個圈子已經熟透了的消息,另外的圈子根本就不知道,形成了一個個亞文化圈。

水庫論壇到了現在這個程度,實際上在房產圈滲透率已經很高了,所以歐神開始和功夫財經、分答等合作,主要是往房產圈、三四線城市滲透。

還開始出新書,也是向三四線城市滲透。

這次離婚沖擊波,完全沖出了房產圈,牛哥我遠在歐洲,連歐洲的一些圈子也在討論這件事情。

以上,就是對這次一個馬基雅維利式離婚的分析,本次營銷完全是教科書級的。

歐神套路深,我要回農村。

由于本人信息不是很充分,所以很多地方不一定正確,歐神一定會寫文章的,請期待。

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