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網絡營銷培訓干貨分享|網絡營銷SEM中考核的KPI這樣才能完成!

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源: SEM營銷聯盟
  • 時間:2018-04-17 14:03

在開始今天的網絡營銷培訓干貨分享之前我想先問網絡營銷SEM競價推廣員一個問題:你們日常的工作中的KPI是如何完成的?是優化好賬戶,至于結果順其自然嗎?難道我們就只能這樣嗎?不是的,我們完全可以主動出擊!

我們都知道在一般情況下,正常的競價流程為:
展現—點擊—對話—線索—轉化,并且從展現到轉化的數據呈倒金字塔型,他們之間是有著一定關聯性的,展現到轉化呈遞減型:展現10次——點擊5次——對話3次——線索2條——轉化1個,如果老板給你的KPI是每天保證收集有效線索10條,你要從哪里入手去操作?
今天,我們要以目標為導向,對競價整個流程進行反向推演,即:
轉化—線索—對話—點擊—展現
舉個例子:
假設,你本月目標為50條線索,而日常線索率為50%,那你需要100次對話才能完成目標;
若日常對話率為5%,那你需要2000次以上的點擊才能實現100次對話的目標;
若日常點擊率為2%,那你需要100000次展現才能實現2000次點擊的目標;
若預算為三萬,那你的平均點擊價格就要控制在15元左右。
通過上述的推算,你是不是已經對這月的賬戶操作基本清楚?
而這就是倒推的作用。通常,于一個賬戶而言,我們可分為多產品和單產品。
01單產品
若是單產品,建議按照用戶購買階段進行目標倒推的分析。
第一階段:收集信息,像行業詞等;
第二階段:對比分析,像長尾詞等;
第三階段:品牌選擇,像品牌詞等;
一般情況下,用戶購買意向從低到高排列,但由于行業或其他因素不排除例外。但,我們基本上可按照上述三個階段,對關鍵詞進行分類,將KPI細分化,然后再進行倒推。
比如某些關鍵詞100個流量才產生2-3個對話,某些關鍵詞100個流量就可產生20個對話。
所謂能者多勞,根據數據,對每個關鍵詞的轉化能力進行分配KPI。
假設第一階段的詞100個流量可產生2個對話,第二階段的詞可產生20個對話,第三階段的詞只有10個。
我們需要完成100個對話,那第一階段可分配6.25個,第二階段可分配62.5個,第三階段可分配31.25個。
然后按照上面最初舉的例子繼續進行下一步推算即可。

網絡營銷培訓干貨分享之SEM推算流程圖
02多產品
以醫療為例。
假設你的KPI為50w成交額,那你便可根據各個產品的盈利程度以及轉化程度進行細分KPI,然后再根據各個產品的自身情況推算出需要成功預約到院的數量。

最后按照上述的例子一步步推算出其展現量、對話量等即可。

網絡營銷培訓干貨分享|網絡營銷SEM中考核的KPI這樣才能完成小結:

“競價就是一個掏錢買流量的游戲”,那KPI也不過是控制流量的過程。當我們確定目標后,就要思考其到達目標所需條件和路徑,缺什么、補什么,而不是毫無目的地去優化。記住,你是賬戶的主宰者,這場游戲怎么玩你說了算!

不知道今天的網絡營銷干貨分享有沒有讓你醍醐灌頂,其實在網絡營銷SEM優化的過程中,我們碰到賬戶中的一些問題也要這要倒推去處理,例如:對話率特別低的情況,我們先要考慮這個頁面是不存在打不開的問題、客服工具有沒有關閉的情況、頁面內容的相關程度如何等,這些問題考慮完了,再考慮點擊率怎么樣?點擊率低是什么原因?是創意的問題還是展現的問題......這樣一步步剖析,找到問題的核心所在,但是一上來看到對話率低直接先去看展現的問題就屬于處理不當了!如果你想要得到更多網絡營銷干貨知識,來達內網絡營銷培訓機構就對了!

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