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每一場景,應用的SEM推廣策略都是不同的!

  • 發布:金利民
  • 來源:艾奇SEM
  • 時間:2018-08-30 10:44

今天想要向大家分享的是不同場景SEM的推廣策略,希望大家學有所獲。

在開篇之前,我想先問大家幾個問題:

你在周末投放的時間跟平常是一樣的嗎?

你在法定假日投放的時間、地域、預算等跟平常是一樣的嗎?

在各種大型節日面前你推廣的內容也是無動于衷的嗎?

新產品、新渠道,你投放推廣的預算跟以往都是一樣的嗎?

在預算不足的時候,你是任由他無情地撞線嗎?

......

在看本文接下來的內容之前,希望大家先來想想自己平常是如何應對這些場景進行推廣的,推廣策略是什么,帶著自己答案閱讀本文,你會收獲更多 !

SEM投放初期,搭建好基礎賬戶后,你甚至不需要做精細關鍵詞報表與數據分析便能獲取較高的RIO。黃金期過后困擾大多數從業者無法擺脫根據KPI盲目的加詞優化創意技巧,卻忽略了流量和業務之間更深層的關系。

如何跳出迷茫,追根溯源,其實就是站在市場的角度解決SEM投放策略,簡單來講就是如何解決5W模型。

一、產品不同如何投放?

SEM推廣策略,不同場景下的SEM推廣策略

產品不同,尋找渠道最佳臨界點(結合上圖)

1、產品在x1左右,整體預算控制m1,推廣策略:控本緊縮,暫停低于平均轉化率渠道,同時搜索端在時間段,地域嚴格控制;

2、產品在x2,整體預算控制m2,推廣策略:控本增效、優化推廣渠道,穩定轉化率,側重擴展好的渠道;

3、產品在x3,整體預算控制m3,推廣策略:擴量提質、現有渠道動態優化+增加新渠道。

二、新產品上線如何投放?

1、人群分析

找到目標的人,找到目標人群的需求點,標簽化人群,匹配投放渠道及關鍵詞。工具參考 百度指數,百度思南,艾瑞報告。

2、競品投放分析

通過目前行業競爭者投放渠道、創意內容以及廣告促銷周期,獲知競品做那些?怎么做?什么時候在做?

3、數據預估

公式:消費=點擊量*CPC;ROI=客單價*轉化率/CPC

參考競品以及關鍵詞拓展工具,獲得預估預算以及投資回報率。PS:新產品上線是有一段教育用戶時間,實際數據會比預估數據差。

4、總結優化

四維度分析:投放渠道、創意展示、關鍵詞、人群定向。新渠道生命周期及策略:

SEM推廣策略,不同場景下的SEM推廣策略
SEM推廣策略,不同場景下的SEM推廣策略

三、新渠道上線如何投放?

目標-渠道-方案-效果

SEM推廣策略,不同場景下的SEM推廣策略

四、預算不足情況如何投放?

多維度控量實施事半功倍

SEM推廣策略,不同場景下的SEM推廣策略

五、假期情況如何投放?

假期及周末移動端發力,并向二三線城市偏移

SEM推廣策略,不同場景下的SEM推廣策略

投放分配: 移動70%,PC端30%

監控競品活動,做好活動投放預警。

國慶,春節等長假建議投放通用詞并且地域設置二三線城市,通過人群遷移樹立口碑。

感謝您的閱讀,以上就是對SEM在不同場景下的不同投放策略所作的一個總結,你都了解了嗎?希望你可以在相應的場景試試這些策略,也許會讓老板給你升職加薪哦!更多網絡營銷資訊,敬請關注!

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