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想要電商創業?八種電商商業模式先了解一下

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:達內網絡營銷培訓
  • 時間:2018-09-14 15:38

2018年教師節火的是誰,你知道嗎?悄悄告訴你是馬云啦,他后半生估計是要圓自己的教師夢了!當然他是我們所有想要學習、了解電商,并用其創業致富人的偶像,向偶像靠攏,這八種電商商業模式得先了解。

縱觀電商江湖,京東從一個3C數碼產品垂直電商做成了第三大綜合電商平臺,拍拍被合并解體,一號店被收購,唯品會從名不見經傳做到第三,V+、趣天相繼倒閉……電商平臺從一超多強,到現在三足鼎立,也出現了很多小而美的垂直電商,可謂是“十年河東十年河西”。

本文為大家整理了一下這幾年電商行業的一些商業模式,雙11又要來了,說不定可以找到一個掘金的機會。

想要電商創業?八種電商商業模式先了解一下

1、平臺型:

模式是提供給個人或者企業進行開店交易的平臺,通過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。就像線下的集市和商場,淘寶無疑是目前最大的電商平臺,在淘寶的生態系統下繁衍著各種各樣的電商公司。移動互聯網時代崛起的微店、有贊、萌店等移動電商平臺,提供了打入朋友圈做微商的工具,微店、有贊主要是交易平臺,流量來源于賣家在朋友圈的宣傳,也就是個人信用的透支;萌店主要是通過低價拼團的促銷手段,裂變式的引流方式,本質上也是交易平臺。其實一直不明白為什么叫「微商」,是因為在微信里經商的簡稱?我覺得,如果不是微信封殺淘寶,以及淘寶的監管比較嚴格,這類平臺或者說是工具成長的空間可能很有限。

2、垂直型:

主要是經營單一類目,垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營,這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權或者經銷權,通過賺取差價盈利,比如主做鞋的優購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網等。移動互聯網時代更是有一大批做垂直電商的 APP 如雨后春筍般出現,比如做成人用品的春水堂,再比如順豐優選、網易嚴選等。

3、混合型:

垂直電商發展到一定程度必然會遇到瓶頸,突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張,比如一開始做3C數碼的京東,主做化妝品的聚美、樂蜂,主做圖書的亞馬遜、當當,現在他們都已經發展成為電商平臺,當然我相信更多的是資本運作導致的必然結果。這些平臺的特點就是自營+店鋪,自營原來的優勢類目,通過擴大市場份額,爭取更多的議價能力,賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店,通過傭金、服務費、廣告費等收益。

4、閃購型:

閃購網站本質上也屬于平臺,但是區別還是很大,閃購平臺沒有店鋪,以品牌為單位做限時搶購。比如唯品會,聚劃算,這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且唯品會為了建立競爭壁壘,自建倉儲和物流體系,保證消費者的購物體驗,很多人會吐槽收貨時間較長,因為畢竟品牌方還要把貨發到唯品會倉庫,這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中,避免流失。

5、導購型:

主要做流量分發,盈利模式主要是賺取交易傭金,像一些9塊9包郵、白菜價、返利網一類的導購網站,主要是靠淘寶客傭金盈利,大型的淘寶客盈利相當可觀,還有一些優惠券分發平臺,也是淘寶客性質,大型的導購網站還會有CPC、CPM的形式結合,最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導購網站,也是當時做的最好的導購網站,現在已經轉型為電商平臺。有按照展現或者點擊收費的廣告位。2015年下半年火起來的直播,導購直播也應運而生,播主通過直播的形式,現場試穿衣服、化妝品等,為消費者提供更直觀的購物體驗,提升轉化率。

6、買手型:

買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢,能夠幫助消費者購買到全球各地的商品,或者是擁有一批擁躉者,能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式,通過全球各地的時尚買手,搜羅時尚單品提供給消費者。

7、內容型:

通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產生內容盈利,小紅書就是一個典型的例子,小紅書的用戶在 APP 上曬海淘購物清單,小紅書通過數據分析挖掘爆款,自己采購進行關聯銷售。再比如什么值得買,也是基于海淘優惠信息的整合,本質上來講,也是屬于導購。

為了迎合用戶逛的需求,也為了把用戶留在淘寶的生態系統中,淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人即PGC的形式做導購,通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優質的推薦,引導購物決策。內容型的垂直電商主要靠價格差盈利,純內容的主要是通過銷售傭金盈利,當然,很多寫軟文的也是按篇收錢的。

8、服務型:

主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務的公司,比如代運營,通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利,代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創業方向。不得不提的是,這里還有灰產,搜索優化,衍生出了刷單、空包等服務。

面對消費者各式各樣的需求,從生產者到消費者,每一環存在著各種各樣的角色,在這個市場里,也有千千萬的盈利模式。只要你掌握了市場規則,行業技能,你就有可能依靠電商發家致富。

感謝您的閱讀, 以上就是對八種電商模式的介紹,希望對你有所幫助!更多電商相關的內容,盡在達內網絡營銷培訓機構,敬請關注!

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