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怎樣讓自己的文章更有說服力

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2019-11-25 16:55

在寫軟文文章或長文案,加入一些相關故事會更具有有說服力。比如寫農產品的軟文,很多人寫果農的故事等等。文案的故事寫得是否打動用戶,對最終的轉化率有非常大的影響。

一個能提高文案轉化率的故事,你認為最關鍵的因素是什么?

怎樣讓自己的文章更有說服力

其實,大部分打動人的文案故事符合了這5個重要原則:

1.主題聚焦

2.沖突轉折

3.情感訴求

4.具象描述

5.符合認知

1.主題聚焦

聚焦一個核心主題,文案故事中不必要的信息盡量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何種出來”的主題進行描述。當然,褚橙這個產品在這過程肯定還有很多其他信息,比如對品種的篩選問題、銷售遇到的問題,甚至管理和資金中的問題等等,但這些都是不符合主題的信息,去掉不相關信息更能突出核心主題。

2.沖突轉折

為什么很多電影電視劇和小說故事能夠如此吸引人?電視劇和節目總是讓人有想繼續看下去的期待感,看完一集又一集,甚至導致吃飯的時間都忘了…

其中,很重要的一點就是劇情具有沖突轉折的原則。很多好的故事不會平平淡淡地展示,而是有各種人物事件的沖突和情節的轉折。因為這樣更能調動人的好奇心,產生主動看下去的欲望。

文案故事含有有情感訴求等因素,讓消費者看了容易產生共鳴或者認為對自己有利,這是決定消費者做出購買行動不可或缺的原則。

(1)共鳴

這個故事是否讓消費者產生情感的共鳴?情感上的共鳴,能促進人對某件事的認可,從而更容易激起消費者的購買欲望。

(2)利益

這個產品對我有什么好?這是激起消費者購買欲望的另一重要原則。因此,你文案里的故事也需要體現這一點。

故事太抽象,讓人難以明白,自然會減少看下去的動力。相反,如果故事用具體形象化的描述,更能調動人的認知和打動用戶的消費欲望。

具象描述可以從兩方面入手:

(1)形象類比

故事里涉及一些抽象化的東西時,利用目標用戶熟知的食物進行類比,更容易打動人。

(2)細節描述

很多印象深刻的故事,很大部分都是因為詳細地講了某個細節。

如很多煽情且被人瘋傳的創業故事,經常說“在深夜里的某個寂靜的街角處,我獨自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……”。這些都是用具象描述的方式。

5.符合認知

符合認知就是文案故事里的描述需要符合目標用戶的認知事實。

因為文案里的故事與小說等故事不一樣,文案需要讓用戶相信你說的話,才可能打動用戶購買你的產品。

很多文案的故事過于夸張或者違背日常事實,就會讓用戶產生懷疑等信任顧慮,更不用說讓用戶購買你的產品了。比如你說某人吃了你家的減肥藥,兩天就減了十斤。這樣的故事,即使你說采用了美國某高尖技術,但難免還會讓人產生懷疑。因為不符合我們的認知事實。如果你說七天減了10斤,可能會有部分人相信。

所以,文案故事需要符合目標用戶的認知事實,打消用戶可能產生的信任顧慮,才能更好地打動用戶進行購買。

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