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淘寶新品銷量破零的秘笈

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2020-02-25 17:24

首先這里說的淘寶新品破零不是虛假交易,近期就有收到留言問:新款破零難道就只有刷X一條路嗎?其實是完全不對的,新品破零有很多條路,唯獨刷X這條路是行不通的!

淘寶新品銷量破零的秘笈

虛假交易可能導致2個結果:

①影響我們流量的個性化標簽系統會根據我們歷史成交的人群推薦流量,如果我們虛假交易,那后面給我們店鋪推薦的流量就越不精準

②被降權今年抓的特別嚴,越作假越沒流量,不要存在僥幸心理,心想過了這陣風頭就不嚴了,以后只會越來越嚴的。

淘寶新品破零也是對我們選款的二次驗證,款式特別特別重要,好的款式淘寶新品破零非常輕松,差的款送都送不出去,畢竟產品才是第一競爭力。

下面進入正題,破零七大要點:

1、讓利給老客戶,他們是你最佳的破零利器

這種破零方法適合有老客戶積累的,絕大多數的類目都可以通過老客戶進行破零,好處很多:安全、回購率提高、維護老客戶……。具體操作方法是什么樣的呢?

第一步:積累老客戶

每次發貨的時候,隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(宣傳單上面留我們店鋪或者其他信息的二維碼,標注掃碼有驚喜或者掃碼有禮),當然你要有活動,然后在起一個好的名字。進群立即發紅包!派一個管理員,成天就干這個,只要進來,就給紅包!

第二步:維護老客戶的魚塘群

很簡單,不要覺得沒時間。聊一些相關的話題,如果你賣母嬰用品的,管理群的最好是個寶媽,有共同的話題;如果你是做寵物用品的,管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無所謂,別以為沒的聊,隨便聊聊天,實在不行,發紅包就行,每天發20塊錢的紅包!在微信群里面,發個20塊錢的紅包,還是很少有人這么土豪的!

第三步:有新品的時候,提前預熱

當然,你需要把讓利給老客戶的方案設計出來,這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤,甚至負利潤。文案非常簡單:XX新品,上新之計,讓利老客戶,前XX名只需要XX錢就可以獲得原價XX錢的產品。

2、利用粉絲破零

都知道淘寶從2016年開始非常重視的“達人化”,但是達人到底怎么玩?“網紅”離一般的淘寶店主到底有多遠?其實,沒有那么神秘。具體怎么申請達人,達人的優勢,達人的流量入口啥的,很多介紹的,這里就不多說了。這里只說說怎么玩兒,談談思路。

所謂的“達人”,其實不神秘,你可以理解成“意見領袖”!無線技術的發展帶來了一個比較明顯的變化趨勢:人的互聯網圈子在變小(因為我們的屏幕變小了,這理由簡單吧!)。人們在購物的時候,越來越容易受到“圈子內”“意見領袖”的影響。舉個簡單的例子吧:

你是一個賣健身器材的,粗狂的淘寶玩兒法是什么?直通車、活動、鉆展……。“達人”的玩兒法是什么?你賣健身器材,你自己首先得懂健身吧,如果你真的是一個健身達人,更好,如果不是的話,你應該也可以把自己包裝成一個健身達人吧!想鍛煉那塊兒肌肉,用什么器械最好,每天合理的健身計劃……,放心,你很容易聚集一批你的粉絲。你可以把粉絲聚集到多個地方:微博(阿里的親戚)最好、博客也行、淘寶達人、甚至微信群都沒有關系,只要在這個圈子內,你是意見領袖(很多人都覺得成為意見領袖很難,其實是你不去做!)當你有新品的時候,通過專業的軟文,實現新品銷量破零,利用粉絲,難么?

你做女裝,有機會成為搭配達人么?你做鞋包,有機會成為潮流達人么?你做食品,做個吃貨也可以,用心做吧,也許淘寶的達人化會成為未來中小賣家的最佳出路。

3、爆款帶新品的技巧

在老客戶特別少,或者沒有辦法利用老客戶破零的時候(有一些特殊類目,確實不方便。),可以考慮考慮通過搭配關聯,利用爆款帶動新品進行破零。當然,前提是你得有這樣的相對爆款,而這個爆款的明顯特征就是:可以持續不斷的給你帶來穩定的流量(更主要的是免費的自然搜索流量,搭配一些直通車流量)

第一步:選擇能帶動的新品

爆款帶動的新品,一定要是相關的,你拿一件39元包郵的襯衣,想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨,基本是不靠譜的,除非你愿意去巨虧,即使這樣,還會碰到一個個性化標簽的問題。所以你帶動的新品,必須是跟爆款面對同樣的目標顧客群。另外就是有聯系的,比如可以互補的!

例如你的新品是新款,那么有一個爆款T恤的話,帶動的效果肯定會是非常好的。

第二步:設計好新品破零的活動

一般兩種方式:在爆款詳情頁中說明,或者是旺旺聊天的時候說明!很簡單:現在購買這個爆款,加XX元(這個XX元一定要足夠震撼,比如加1元)就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼,建議是,割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多百十來塊錢的產品,這樣做下來,價格會足夠震撼的。

第三步:自己要設定好止損標準

前多少件,你自己要設定好止損標準,不能一直這么下去吧!

4、利用活動帶動新品破零

這個方法其實跟前面的方法類似,沒有什么區別,只不過你需要提前設計好。當你的寶貝參加活動的時候,比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等,基本可以預見較大流量和較多的訂單。

這時候,你就可以設計好活動:購買活動產品,加XX元可以得到原價XX錢的新品。這個安排新品上架時間的時候就要注意一下了,最好安排在活動的前兩天上架。這個方法很好用,尤其是小店鋪。我北京一個朋友,幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的,上天天特價,然后帶動新品破零,新品破零后,再刷一些單子,然后再上天天特價,再帶動新品!進入一個循環。這個方法的關鍵是引導,因為如果引導不好的話,大家買了活動產品就走了!

5、完全的新店新品如何破零

沒有老客戶,沒有爆款,參加不了活動,完全的新店新品,咋整!當然有辦法,但是大家注意,所有的方法和技巧都是有適用性的,就比如這個方法,如果產品單價太高的話,可能不就太適合。

這個方法的關鍵是設置贈品!買就送!有人說,這特么的也叫方法?好,聽我往下說!在這個方法里面有兩個細節:

細節1:贈品一定不能用次的東西,最好比你的準備破零的商品還要吸引人。也就是說,你一定要讓你的目標受眾,甚至會有一部分人就想得到這個贈品。想想肯德基偶爾就會搞的,買漢堡,加多少錢,贈送一個什么小玩偶,有多少人為了得到小玩偶去買漢堡,然后漢堡不吃的?買櫝還珠,差不多就是這意思。

細節2:設置一個政策——如果退貨,贈品可以不退!這意味著什么?這意味著用戶購買你這個商品僅存的一點疑慮都沒有了。買了東西不喜歡,退貨,但是贈品可以留下了。不排除有的人得到贈品后,故意申請退貨的,但是你要相信,這個世界上好人多。這個方法建立的基礎是什么?新品新店,一定可以獲得搜索引擎的流量扶植的,如果你怕流量不夠,你想在剛開始的時候就能夠把一個款打爆,那么投入點兒吧,用直通車,引流,只要有足夠的流量進來,這種方法對于轉化的提升,幫助很大!

6、利用第三方活動來破零

例如眾劃算,平臺規定每一個類目的最低折扣是多少的,然后平臺收取銷售價的百分之八,我們只需要在平臺上注冊賣家賬號,審核通過之后注冊支付賬戶然后發布活動等通過排期,很簡單。我們的產品破零就好了。當然這個只適合破零,不要把這些平臺當做銷售平臺,否則吃虧的是自己。

7、利用淘寶客破零

當然了,這種方法建立的一個前提就是,你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單:高傭金!高到什么程度,高到你要虧錢的地步,當然虧錢也是有目的、有定量的。我們決定虧多少去完成破零的,自己需要提前規劃好。

文章轉載自:璽承

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