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你的文案為什么沒人看

  • 發布:網絡營銷培訓
  • 來源:網絡營銷學習
  • 時間:2020-07-29 16:25

為什么你寫的文案沒人看?

為什么你的轉化率遲遲上不去?

明明寫得很好。

是的,從文采的角度來看,的確寫得很好,各種華麗名詞無所不用;從個人的角度來看,的確寫得很用心,各種絞盡腦汁終成佳作。

但很不好意思,從顧客的角度來看,他可能對你的文案云里霧里,壓根就不知道你想要表達什么,從而走掉,因此你損失了一名潛在客戶。

很可惜!但大家知道為什么嗎?

可能有人會說,文案不需要華麗的名詞,文案要說人話,要說人人都懂的大白話。

是的,這是其中的一個原因。但如果你想進一步提高轉化率,就不該僅僅停留于說人話,而應該將文案具體化,將產品的細節通過文字表達出來,讓消費者逐步對產品產生信任。

下面就說說將文案具體化的幾種方法。

1、文案數字化

相較于文字,人們天生對數字更為敏感,因為數字更容易被感知!

如:

“xx奶茶,銷量常年第一,奶茶行業領導者。”

改成:

“xx奶茶,一年賣出7億多杯,連起來可繞地球兩圈。”

同樣都是在說自家的品牌很牛逼,但加入數字后,文案就顯得更具體,更有說服力,不顯空洞。

如:

“原價99元的xx產品促銷只售29.9元,名額僅剩100人,手慢無!”

改成:

“原價99元的xx產品促銷只售29.9元,名額僅剩96人,手慢無!”

同樣的促銷文案,為什么第二句比第一句好呢?

因為整數往往不具普遍性,如果是僅剩96人,就會讓消費者在潛意識認為數字更真實,數量的確在減少,必須趕緊搶購。

2、產品生產流程

當消費者對你的產品產生興趣,自然希望了解產品的更多細節。這時,你就可以把產品的生產過程放大,細化到每個細節,突出產品賣點。

如爆米花廣告:

“當谷粒膨脹到平時大小的8倍,食物從桿子里面噴射而出,每顆谷粒承受著1億2千5百次的蒸汽爆炸。”

當用戶在看這段文案的時候,仿佛看到了這個畫面,不知不覺中就會被帶入進去,這個時候他的腦袋里面只有兩個字:好吃!

如小罐茶廣告:

“不是每片葉子都有資格成為小罐茶的原料,每片葉子都是出產于茶葉的原產地,每片葉子都是手工采摘,精挑細選,每片葉子都是8位制茶大師親自監制,制成的一罐罐好茶。

向消費者公開茶葉的生產地及做工流程,讓消費者感受到茶葉的正宗、稀缺,也在無形中強調了小罐茶的高端、上檔次,讓小罐茶擁有更權威的背書,讓顧客更加信任小罐茶。

3、內容明細化

如果你的產品種類較多,就可以采取列清單的方式,讓內容明細化。

比如你經營一家五金店,你會怎么寫廣告語?

七彩生活,五金創造

專精品質,物美價廉

喊口號人人都會,但能讓別人記住嗎?

那么廣告語應該怎么寫呢?

“本店供應343件扣件,28種釘子,86種卷尺,43種不同顆粒度的砂紙,16種不同風格的錘子,28種螺絲刀,47種鑰匙以及354000個螺栓和螺帽的日常存貨!你想要的,我都有,包您滿意!”

每一個阿拉伯數字背后包含的都是你的專業性,越具體越專業!

文案除了說人話還是不夠,還需要具體化,要生動、要豐富、要細節,總之要說得跟真的一樣。

怎么讓文案具體化呢?

不斷的把你的賣點具體化,細節化!千萬不要讓你的賣點聽起來很模糊,充滿模棱兩可!

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